Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.Inhalte: - Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil- Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders- Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung- Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden- Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate- Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen- Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte- Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten?
eBook - ePub
Verhandeln mit Empathie und Strategie
In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
- 287 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Verhandeln mit Empathie und Strategie
In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
Über dieses Buch
Information
Thema
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ManagementInhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- Hinweis zum Urheberrecht
- Impressum
- Einführung
- Teil 1: Handwerkszeug für die erfolgreiche Gestaltung von Verhandlungsprozessen
- Teil 2: Komplexe Verhandlungsstrategien entwickeln: Die Hebel Beziehung, Prozess und Power
- Teil 3: Die fünf Erfolgsprinzipien in der Praxis
- Abbildungsverzeichnis
- Literaturhinweise und Empfehlungen
- Stichwortverzeichnis
- Der Autor
- Arbeitshilfen Online
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