Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle?Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb.
eBook - PDF
Value Selling
Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren
- 225 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
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Value Selling
Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren
Über dieses Buch
Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
WerbungInhaltsverzeichnis
- Gebrauchsanleitung
- Inhalt
- Verzeichnis der Abbildungen
- Kurzer Einstieg
- 1. Zukunft des Verkaufs und Value Selling
- 2. Praxisfälle für Value Selling
- 3. Rennen nach dem Delta für mehr Verkaufsprofessionalität
- 4. Übersicht zu den Optionen
- 5. Vorteile für attraktive Kunden
- 6. Gespräche mit Kunden
- 7. Wege zum Value Selling
- 8. Fazit
- Quellen
- Stichwortverzeichnis
- Die Autoren von Value Selling ‚revisited‘
- Anhang 1: Fragebogen für die empirische Untersuchung – Check für das eigene Unternehmen
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