Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.: - "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"- "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"- "Kunden unterschiedlich bearbeiten"- "Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
- 182 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - PDF
Über dieses Buch
Information
Thema
BusinessThema
AdvertisingInhaltsverzeichnis
- Einstieg
- Inhalt
- Übersicht zur Verkaufsführung: «Longlist»
- Top 11 im Vertrieb: «Shortlist»
- Top 1: Verkaufskomplexität: Große Aufgaben mit knappen Ressourcen1
- Top 2: Unternehmensweite Verkaufsdynamik als strategischen Job wahrnehmen
- Top 3: Verkaufsinitiative zurück-gewinnen
- Top 4: Mit Distributionspartnern zum Kunden vordringen
- Top 5: Attraktive Kunden differenziert bearbeiten und Interaktionsmodelle anbieten
- Top 6: Geschäftsanbahnung im neuen Umfeld optimieren2
- Top 7: Touch Points mit Kunden führen und Customer Care Centers neu aufbauen oder ausrichten
- Top 8: Time to Money für neue Verkäufer, neue Produkte, neue Kunden verkürzen
- Top 9: Umorientierung zu fixer Entlohnung und starker Führung
- Top 10: Von Spitzenverkäufern lernen
- Top 11: Kunden qualifizieren
- Vertriebsinnovation: Sind Verkäufer die Bremser oder Innovatoren?
- Folgerungen
- Quellen
- Forschungsprojekte
- Kooperationsprogramm «Sales Driven Company» der Universität St.Gallen
- Autor
- Stichwortverzeichnis
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