Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.Im Fokus stehen dabei: - Abstimmung von Strategie und Verkauf- Verkaufsqualifikation- Nähe zu Vertriebsmitarbeitern- Austausch von Verkaufs-Know-how- Sales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive: - Fallstudien- Empirische Ergebnisse- Aussagen von Praxisexperten- Arbeitshilfen
eBook - PDF
Sales Excellence Development
Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
- 321 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
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Sales Excellence Development
Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
Über dieses Buch
Information
Thema
BusinessThema
AdvertisingInhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelei
- Impresssum
- Gebrauchsanleitung
- Inhalt
- Verzeichnis der Abbildungen
- Kurzer Einstieg
- 1. Zentrale Verantwortliche für Sales Excellence Development
- 2. Praxisfälle für Sales Excellence Development
- 3. Strategie des Unternehmens
- 4. Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development
- 5. Hebel für Sales Excellence Development
- 6. Hebel 1: Align Strategy and Sales – Unternehmensund Verkaufsstrategie abstimmen
- 7. Hebel 2: Marketing and Sales Fit – Verkauf unterstützen und Leads qualifizieren
- 8. Hebel 3: Qualify Sales People – Verkäufer für den Erfolg qualifizieren
- 9. Hebel 4: Share Best Practices in Sales – Know-how im Vertrieb teilen
- 10. Hebel 5: Close to People and Customers – permanenter Dialog mit Verkaufsverantwortlichen
- 11. Hebel 6: Digitalisation, CRM and Sales Methods – Customer Relationship Management und Prozesse zur Kundengewinnung
- 12. Hebel 7: Sales Metrics and KPIs – Sales Analytics und Controlling bestimmen
- 13. Hebel 8: Sales Performance Management – Sales Excellence im Unternehmen definieren
- 14. Hebel 9: Global Account Management – globale Kunden (auch) zentral bearbeiten
- 15. Hebel 10: Restructuring Sales and Resources – Verkauf reorganisieren
- 16. Zentralisierung im Verkauf
- 17. Wege zum Sales Excellence Development
- 18. Fazit
- Quellen
- Stichwortverzeichnis
- Verkaufscheck
- Autoren von Sales Excellence Development
- Autoren der Praxisfälle
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