Entrepreneurship und Vertriebsmanagement im Agribusiness

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• Verlag: Cuvillier Verlag
• Jahr: 2020
• eBook-ISBN:
  9783736962514
• ISBN drucken:
  9783736972513
• Auflage: 1

Die Digitalisierung transformiert die Landwirtschaft in einem hohen Tempo und verändert die gesamte Branche radikal. Neue und digitale Technologien finden verstärkt Anwendung in allen Bereichen des Agribusiness. Startups sehen die erheblichen Potenziale im Agribusiness und versuchen, mit innovativen Produkten und Dienstleistungen, Geschäftsmodelle zu entwickeln, um den Markt zu erschließen. Die Analyse des Phänomens Entrepreneurship im Agribusiness zeigt Erkenntnisse zu Gründungen von AgTech-Startups und einem entstehenden AgTech-Startup-Ökosystem in Deutschland sowie den dahinterstehenden Gründern. Zusätzlich wird ein Einblick in die gegenwärtige Ausbildung von Gründern an agrarwissenschaftlichen Hochschulen in Deutschland gewährt, bei dem die curriculare Verankerung sowie die Einstellung Studierender zu Entrepreneurship Gegenstand der Betrachtung sind. Darüber hinaus bieten die Ergebnisse umfassende Einblicke in ausgewählte Aspekte des Vertriebsmanagements im Agribusiness. Im Fokus steht der bislang unbeachtete Bereich des Außendienstes in der landwirtschaftlichen Vorleistungsindustrie. Ganz konkret wurde untersucht, wie landwirtschaftliche Kunden Außendienstmitarbeiter der landwirtschaftlichen Vorleistungsindustrie wahrnehmen und beurteilen. Die Ergebnisse geben ferner Aufschluss über die Attraktivität einer Position im Vertrieb landwirtschaftlicher Produktionsmittel aus der Perspektive von Studierenden der Agrarwissenschaften.

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Teil 1: Entrepreneurship im Agribusiness
• Teil 1: Entrepreneurship im Agribusiness1.1 Agricultural Entrepreneurship: Status quo von Startups im deutschen Agribusiness
• 1.2 Startups im Agribusiness - Marktplätze als Geschäftsmodell und deren Anwendung inder deutschen Landwirtschaft
• 1.3 New Economy Agribusiness – Ausbildung und beruflicher Hintergrund vonEntrepreneuren im deutschen Agribusiness
• 1.4 Verankerung von Entrepreneurship Education in landwirtschaftlichenHochschulstudiengängen in Deutschland – Eine deskriptive Bestandsaufnahme
• 1.5 Unternehmerische Neigungen in der Landwirtschaft - Einstellungen von Studierendender Agrarwissenschaften in Deutschland
• Teil 2: Vertriebsmanagement im Agribusiness2.1 Die Wahrnehmung des Außendienstes in der landwirtschaftlichenVorleistungsindustrie - Eine empirische Studie aus Sicht deutscher LandwirtInnen
• 2.2 Identifizierung von Verkäufertypen in der landwirtschaftlichen Vorleistungsindustrieaus Sicht der landwirtschaftlichen Kunden
• 2.3 Einflussfaktoren auf die Attraktivität einer Tätigkeit im Vertrieb bei Studierenden derAgrarwissenschaften
• Literatur