Dunkle Psychologie für Einsteiger: Wie Sie verdeckte Manipulationstechniken erkennen können und sich effektiv davor schützen

Lena Wieding

• Verlag: Books on Demand
• Jahr: 2021
• ISBN drucken: 9783755742821
• eBook-ISBN: 9783755789895
• Auflage: 1
• Thema: Psychologie
• Thema: Forschung & Methodik in der Psychologie

Fühlen Sie sich manchmal auch so richtig machtlos? Als würde alles und jeder Ihr Leben bestimmen, außer Ihnen selbst? Wie im Kinosaal betrachten Sie das Geschehen, einst auch bekannt als Ihr Leben. Schleierhaft zieht alles vorbei. In den Momenten von scheinbarer Kontrolle, wenn Sie die Macht über Ihr eigenes Leben wieder zurückerobern wollen, gleitet alles wieder aus Ihren Händen. Ohne Macht in Ohnmacht gefallen, lassen Sie sich weiter von äußeren Umständen, wie dem toxischen Partner oder Chef, in die Enge treiben. Doch jetzt ist Schluss! Mit dem Griff zu diesem Ratgeber haben Sie auch Ihr Leben mehr im Griff. Lösen Sie sich von der Opferrolle und werden Sie zum Verfolger von Tätern. Wie ein Profiler vom FBI dient Ihnen der Ratgeber dazu, tiefgründig böse Menschen zu entlarven, mit dem Ziel, Ihnen Schutz und Immunität vor Manipulationen zu gewähren. Sei es vor Werbungen, die Sie dazu bringen, unnütz Geld zu verschwenden, sei es vor Ihrem Vorgesetzten, der Sie mit Überstunden quält, oder sei es vor Ihrem toxischen Lebenspartner, an dem Sie trotz Leid und Schmerz festhalten.

Die Kehrseite der Psychologie

WAS IST PSYCHOLOGIE?

Bevor Sie die dunkle Seite der Psychologie verstehen können, erscheint es vonnöten, den Begriff der Psychologie per se zu bestimmen. Die ersten Assoziationen, die im Kopf herumschwirren, handeln in allererster Linie um die Analyse des Menschen. Wie Magiern werden Psychologen dabei öfter mal Fähigkeiten zugeschrieben, die außerhalb der rationalen Denkweise lauern, sogar schon fast übernatürlich wirken. So wird der Besuch bei einem Psychotherapeuten von den meisten als unangenehm empfunden, da ständig das Gefühl der Beobachtung und Kontrolle herrscht. Selbst kontrolliert und jedes Wort bedacht treffend, sitzen die Patienten vor Ihrem Arzt. Im Hinterkopf behalten die Betroffenen, dass alle Kleinigkeiten etwas über die eigene Persönlichkeit aussagen könnten.

Doch parallel zu den Tricks der Magier ist auch die Vorstellung eines allwissenden Psychologen eine Illusion und Täuschung, die ihre Bedeutung erst in der persönlichen Wahrnehmung findet.

Trotzdem sind die ersten Erfahrungen und Gedanken zur Psychologie nicht weit entfernt von der allgemeingültigen Begriffsbestimmung. Rückblickend hat die Psychologie als eine eigene Fachrichtung ihren Ursprung in der Philosophie. Das verrät die veraltete Definition der Psychologie als die Lehre der Seele. Mittlerweile wird aber der Begriff der Seele in Sachbüchern vermieden.

Anstelle dessen besteht allgemeine Übereinstimmung über die Psychologie als die Wissenschaft des Beobachtens, der systematischen Beschreibung und Erklärung vom menschlichen Erleben und Verhalten. Dabei bildet eine planvolle, durch Vermutungen geleitete Forschung die Grundlage, um Aussagen über Zusammenhänge zu geben. Anhand der erforschten Zusammenhänge setzt sich die Psychologie das Ziel, das menschliche Verhalten vorhersagen zu können.

Zudem soll ermöglicht werden, Aufschluss darüber zu geben, unter welchen Bedingungen Verhaltensweisen verstärkt oder vermieden werden.

WAS IST DANN DIE
DUNKLE PSYCHOLOGIE?

Auf den dunklen Seiten der Psychologie dreht sich dabei alles um Kontrolle und Manipulation. Der Fokus und Nutzen von den erforschten Zusammenhängen bestehen darin, eigennützig Vorteile zu sichern. Durch das Wissen über die Kausalitäten menschlichen Verhaltens werden bedacht Methoden verwendet, die ein gewolltes Handeln des Gegenübers in Gang setzen. Folglich wird eine Einflussnahme beabsichtigt, die auf eine gewollte Steuerung des Erlebens und Verhaltens des Einzelnen oder der Gruppe abzielt.

Es entsteht hierbei der Versuch, das Denken, die Gefühle und das Verhalten entsprechend den eigenen Interessen umzuformen. Das Negative, somit Dunkle daran ist, dass die Beeinflussung dem Eigennutz des Manipulators dient. Demnach entsteht die Annahme, dass die Motivation der Manipulation in egoistischen Motiven begründet liegt. So ist das einzige angestrebte Ziel des Verhaltens, sich selbst einen Mehrwert zu bieten, gleichgültig, welchem Schaden der Betroffene ausgesetzt wird. Wenn durch Überredungskunst oder Überzeugungen bei dem Gegenüber ein ökonomischer Nachteil entsteht, dann ist die Rede von unsittlicher Anwendung der Psychologie.

Es wird davon ausgegangen, dass der erste Schritt zu solch einer ignoranten Einstellung bezüglich Mitmenschen durch die Eliminierung der eigenen Kritikfähigkeit erfolgt. Wer sich nichts sagen lässt, wer die Meinung des Gegenübers als minderwertig einordnet und wie eine abprallende Wand agiert, der hat die besten Voraussetzungen dafür, eine egozentrische Grundhaltung einzunehmen.

Aber aufgrund des Gedankengangs, dass die Täuschung anderer am besten erfolgt, wenn die eigenen Absichten und Ziele unklar bleiben, ist das wohl mächtigste Kennzeichen dunkler Psychologie die Ahnungslosigkeit der Betroffenen.

WELCHE AUSWIRKUNGEN HAT
DIE DUNKLE PSYCHOLOGIE AUF
SIE?

In den meisten Fällen ist der Betroffene den Tricks hilflos ausgesetzt, ohne deren Einfluss erst bewusst gewesen zu sein. Als Beispiel hierfür eignet sich einer der mächtigsten, dunklen Anhänger im Alltag: die Werbung.

Wie schnell Sie Geld loswerden können …

Durch Marketingmaßnahmen, wie der Erforschung der Zielgruppe eines Produktes und deren tendenzielle Einstellung, erfährt der Verkäufer, welche Bedürfnisse des Käufers zufriedengestellt werden wollen. So streben zum Beispiel die Marketingleiter von Kosmetikprodukten danach, das Bedürfnis des Menschen nach sozialer Anerkennung und Geltung zu befriedigen. Infolgedessen wird öfter mal versprochen, dass durch die Verwendung des Produktes, wie einer Creme für jünger wirkende Haut, das äußere Erscheinungsbild um einiges verbessert wird. Dieses Versprechen verleitet den Menschen dazu, vielleicht auch Sie, das Produkt zu kaufen. Folglich entwickelt sich die Hoffnung, dass genau dieses Produkt Ihnen weiterhilft, Ihr heiß ersehntes Selbstbild zur Realität zu erwecken.

Am besten zur Überzeugung dienen Vorher-Nachher-Bilder oder die aussagekräftige Vorstellung einer neu entwickelten Formel, die sonst kein anderes Produkt verwendet. Die Folge dessen? Sie kaufen dieses Produkt, wie die vielversprechende Creme, und legen Sie zu Ihrer Sammlung, zu all den anderen Cremes. Aber wirklich wirken wird das Produkt in den allermeisten Fällen nicht.

Würden Sie all das Geld summieren und sparen, dass Sie für sinnlose Sachen ausgegeben haben, in der Hoffnung, diese würden Ihr Leben bereichern und Sie zu dem attraktivsten Menschen der Welt machen, dann würden Sie diese Zeilen vermutlich von Ihrem Appartement in Monaco aus lesen.

Warum Sie sich manchmal so schwach fühlen …

Doch neben den sachlichen, finanziellen Folgen hat die Manipulation weitaus gravierendere „sinnliche“ ¹ Auswirkungen auf Sie. Schließlich ist der Wunsch des Menschen nach Kontrolle und Sicherheit eines der wesentlichen Bedürfnisse.

Demzufolge ist das Eingestehen von dem Verlust dessen eine Tatsache, die nicht jeder gern zugeben will, beziehungsweise erst wahrnehmen möchte.

Als Abwehrmechanismus dienen dabei Verleugnung und falsch interpretierte Kontrollüberzeugungen, was wiederum den Teufelskreis noch einmal verstärkt. Doch Gefühle lügen nie, so wird früher oder später das Gefühl von Unbehagen, Orientierungslosigkeit und Fremdbestimmung zum Vorschein kommen.

Die Frage nach deren Ursache lässt einen nachts nicht mehr still schlafen. In den schlimmsten Fällen mündet das Gefühlschaos in Depressionen und die Macht über das eigene Leben entschwindet immer mehr. Zu unserem Vorteil sind wir immun, beziehungsweise blind gegenüber den Tricks von Werbungen geworden. Demnach ist das wahre Übel solcher ernst zu nehmenden Verstimmungen die manipulativen Personen um uns herum.

Angenommen, Sie lassen sich tagtäglich von Ihrem Chef ungesund herumkommandieren. Zusätzlich dazu kann es schon mal zu Überstunden oder Zusatzaufgaben kommen, die eigentlich nicht in Ihrem Arbeitsbereich liegen. Manchmal fürchten Sie sogar einen Jobverlust, sobald Sie diesen Aufgaben und Bonusstunden nicht nachgehen. Nach einem anstrengenden Tag kommen Sie dann endlich zu Hause an, doch Ihnen fehlen vermutlich noch Energie und Motivation, sich Zeit für sich selbst zu nehmen. Angeschlagen schalten Sie die nächste Folge einer Serie ein und reflektieren erst gar nicht über den Tag. Zudem erfüllt Sie der Gedanke an den nächsten Arbeitstag so gar nicht mit F...

Inhaltsverzeichnis

• Inhaltsverzeichnis
• Das erwartet Sie in diesem Ratgeber
• Die Kehrseite der Psychologie
• Impressum