Auf der Suche nach Exzellenz im Verkauf
Warum die "Top Ten" - Verkäufer 20 mal mehr Umsatz machen als der Rest
- 108 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
Auf der Suche nach Exzellenz im Verkauf
Warum die "Top Ten" - Verkäufer 20 mal mehr Umsatz machen als der Rest
Über dieses Buch
Gibt es den geborenen Verkäufer oder kann man verkaufen lernen? Gilt das nur für den Durchschnitt oder vielleicht sogar für die Besten der Besten? "Wie macht man aus einem Haflinger ein Rennpferd?" fragen Vertriebsführungskräfte. Interne Personalentwickler sind täglich mit diesen Fragen konfrontiert. Gäbe es nur geborene VerkäuferInnen bräuchte es definitiv keine Verkäuferausbildungen, abgesehen von einfachen Fach- und Produktschulungen. Die Besten zu finden wäre ausreichend. Allerdings würde die Suppe dann sehr schnell sehr dünn: geborene VerkäuferInnen sind so selten wie Trüffel im Waldviertel. Stefan Mandl ließ sich von einem anderen Gedanken leiten: "Alles was ein Mensch kann, kann auch jeder andere prinzipiell lernen." und hat sich auf die Suche nach Spitzenleistungen im Verkauf gemacht. In diesem Buch lüftet er das Geheimnis um die fünf Schlüsselfaktoren der "Top Ten" - der zehn besten VerkäuferInnen eines 300-köpfigen Teams: Warum sie 10 mal so viel Umsatz machen wie der Durchschnitt und 20 mal so viel wie die Schlechtesten im Team. Und zwar ständig und immer wieder. Stefan Mandl bringt den Nachweis: Verkaufen ist lernbar - das Wie ist der entscheidende Erfolgsfaktor.
Häufig gestellte Fragen
- Elementar ist ideal für Lernende und Profis, die sich mit einer Vielzahl von Themen beschäftigen möchten. Erhalte Zugang zur Basic-Bibliothek mit über 800.000 vertrauenswürdigen Titeln und Bestsellern in den Bereichen Wirtschaft, persönliche Weiterentwicklung und Geisteswissenschaften. Enthält unbegrenzte Lesezeit und die Standardstimme für die Funktion „Vorlesen“.
- Pro: Perfekt für fortgeschrittene Lernende und Forscher, die einen vollständigen, uneingeschränkten Zugang benötigen. Schalte über 1,4 Millionen Bücher zu Hunderten von Themen frei, darunter akademische und hochspezialisierte Titel. Das Pro-Abo umfasst auch erweiterte Funktionen wie Premium-Vorlesen und den Recherche-Assistenten.
Bitte beachte, dass wir Geräte, auf denen die Betriebssysteme iOS 13 und Android 7 oder noch ältere Versionen ausgeführt werden, nicht unterstützen können. Mehr über die Verwendung der App erfahren.