Auf der Suche nach Exzellenz im Verkauf
Warum die "Top Ten" - Verkäufer 20 mal mehr Umsatz machen als der Rest
- 108 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
Auf der Suche nach Exzellenz im Verkauf
Warum die "Top Ten" - Verkäufer 20 mal mehr Umsatz machen als der Rest
Über dieses Buch
Gibt es den geborenen Verkäufer oder kann man verkaufen lernen? Gilt das nur für den Durchschnitt oder vielleicht sogar für die Besten der Besten? "Wie macht man aus einem Haflinger ein Rennpferd?" fragen Vertriebsführungskräfte. Interne Personalentwickler sind täglich mit diesen Fragen konfrontiert. Gäbe es nur geborene VerkäuferInnen bräuchte es definitiv keine Verkäuferausbildungen, abgesehen von einfachen Fach- und Produktschulungen. Die Besten zu finden wäre ausreichend. Allerdings würde die Suppe dann sehr schnell sehr dünn: geborene VerkäuferInnen sind so selten wie Trüffel im Waldviertel. Stefan Mandl ließ sich von einem anderen Gedanken leiten: "Alles was ein Mensch kann, kann auch jeder andere prinzipiell lernen." und hat sich auf die Suche nach Spitzenleistungen im Verkauf gemacht. In diesem Buch lüftet er das Geheimnis um die fünf Schlüsselfaktoren der "Top Ten" - der zehn besten VerkäuferInnen eines 300-köpfigen Teams: Warum sie 10 mal so viel Umsatz machen wie der Durchschnitt und 20 mal so viel wie die Schlechtesten im Team. Und zwar ständig und immer wieder. Stefan Mandl bringt den Nachweis: Verkaufen ist lernbar - das Wie ist der entscheidende Erfolgsfaktor.
Häufig gestellte Fragen
- Elementar ist ideal für Lernende und Interessierte, die gerne eine Vielzahl von Themen erkunden. Greife auf die Elementar-Bibliothek mit über 800.000 professionellen Titeln und Bestsellern aus den Bereichen Wirtschaft, Persönlichkeitsentwicklung und Geisteswissenschaften zu. Mit unbegrenzter Lesezeit und Standard-Vorlesefunktion.
- Erweitert: Perfekt für Fortgeschrittene Studenten und Akademiker, die uneingeschränkten Zugriff benötigen. Schalte über 1,4 Mio. Bücher in Hunderten von Fachgebieten frei. Der Erweitert-Plan enthält außerdem fortgeschrittene Funktionen wie Premium Read Aloud und Research Assistant.
Bitte beachte, dass wir keine Geräte unterstützen können, die mit iOS 13 oder Android 7 oder früheren Versionen laufen. Lerne mehr über die Nutzung der App.