Les fondamentaux de la négociation
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Les fondamentaux de la négociation

Stratégies et tactiques gagnantes

Lionel Bellenger

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Les fondamentaux de la négociation

Stratégies et tactiques gagnantes

Lionel Bellenger

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Über dieses Buch

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation.Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive: - Comment bien préparer une négociation?- Comment engager la discussion?- Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges?- Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant?Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

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Information

Verlag
ESF Sciences humaines
Jahr
2017
ISBN
9782710135630
Thema
Personal Development
Thema
Negotiation

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