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Über dieses Buch
Jede Verkaufssituation ist genauso unterschiedlich wie die Menschen, die an diesem Prozess teilnehmen. Kein Kunde oder Verkäufer verhält sich wie der andere. Erfolg im Vertrieb definiert sich nicht über die eine Technik, die eine Methode oder den einen Trick.
Auch wenn erfolgreiche Leute stetig lernen und sich weiterbilden sollten, kommt es neben all dem Wissen auf die persönliche Komponente an, die den letzten Feinschliff an Individualität gibt - angewendet zum richtigen Zeitpunkt.
Es ist nicht der Abschluss, der einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht, sondern der "Kundenschwarmeffekt". Spitzenverkäufer wollen zum Schwarm ihrer Kunden werden. Sie wollen Kunden durch ihr Auftreten und Verhalten begeistern. Durch diese Einstellung erzielen sie herausragenden Verkaufserfolg und werden konstant weiterempfohlen.
Wenn Verkäufer zum Kundenschwarm werden wollen, müssen sie sowohl an ihrer Persönlichkeit arbeiten als auch überlegen, was sie tun können, um einen Schwarm an Kunden zu bekommen.
Genau damit beschäftigt sich Thomas Sajdak in seinem Buch.
Die Leser erfahren, was erfolgreiche Verkäufer wirklich auszeichnet, 8 Denkmuster von Kundenschwärmen, die 12 besten Verkaufstechniken und die 6 Strategie-Faktoren, um Erfolg zu reproduzieren.
Es wird Zeit für eine neue Denkweise und herausragenden Erfolg im Vertrieb!
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelblatt
- Impressum
- Inhaltsverzeichnis
- Danksagung
- Vorwort
- Teil I: WAS ZEICHNET ERFOLGREICHE VERKÄUFER AUS?
- Teil II: DIE ACHT DENKMUSTER VON KUNDENSCHWÄRMEN
- Teil III: VERKAUFSTECHNIKEN
- Teil IV: STRATEGIE – WIE DU ERFOLG REPRODUZIERST
- Teil V: SOCIAL SELLING – WAS IST DAS?
- SCHLUSSWORT: Bleib so, wie du sein kannst!
- Wie sieht dein nächster Schritt aus?
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