Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.
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Preiserhöhungen verkaufen
Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren
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Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelblatt
- Impressum
- Einsatz
- Inhaltsverzeichnis
- Vorwort von Victor Antonio
- Einführung: Leitfaden für die taktische Verhandlungsführung bei Preiserhöhungen
- Teil I: DEN ANGSTMODUS DURCHBRECHEN
- Teil II: KUNDENBEZIEHUNGEN SCHÜTZEN
- Teil III: PREISERHÖHUNGSSTRATEGIEN
- Teil IV: AUFBAU DER ARGUMENTATIONSKETTE
- Teil V: ABSCHLUSS, EINWANDBEHANDLUNG UND VERHANDLUNGEN
- Teil VI: FÜHRUNGS- UND COACHING-AKTIVITÄTEN BEI PREISERHÖHUNGSINITIATIVEN
- Danksagung
- Der Autor
- Trainings, Workshops und Vorträge
- Stichwortverzeichnis
- End User License Agreement
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