Vor dem Hintergrund des digitalen Wandels haben sich auch die Markt- und Wettbewerbsbedingungen der Beratungsunternehmen verändert. Eine Branche, deren Wurzeln zumeist bei Technikern und Tüftlern zu suchen sind, steht vor der Herausforderung, unter den veränderten Rahmenbedingungen erfolgversprechende und schlüssige Marketing-Konzepte zu entwickeln. Das Buch verfolgt das Ziel, ein Vorgehensmodell für den Vermarktungsprozess von Beratungsleistungen zu entwerfen. Es liefert eine phasenbezogene Darstellung der Vermarktung, die dem Management von Unternehmensberatungen Ansatzpunkte bietet, um die einzelnen Elemente der Marketing-Gleichung zu optimieren.
- 222 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - ePub
Über dieses Buch
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Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelseite
- Impressum
- Dedication
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- 1. Sachlich-systematische Grundlegung
- 2. Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens
- 3. Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils
- 4. Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung
- 5. Vertrieb – Optimierung der Kundennähe
- 6. Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz
- 7. Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit
- Literatur
- Abbildungsverzeichnis
- Insertverzeichnis
- Sachwortverzeichnis
Häufig gestellte Fragen
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