Digitalisierung, neue Technologien, Konzentrationsprozesse, unsichere Wirtschaftslagen, militärische Konflikte oder Verschiebungen der wirtschaftlichen Machtverhältnisse - das sind einige der Faktoren, die ein aktives Handeln in der Wirtschaft und den Unternehmen erfordern. Besonders das Kundenmanagement steht dabei besonders im Fokus bei der Umgestaltung von Unternehmen. Dieses Buch bietet einen Leitfaden, um strukturiert und analystisch Sales gezielt weiterzuentwickeln. Leitfäden, Fallbeispiele und Checklisten helfen den Lesern dabei, einen eigenen Weg zu entwickeln, Vertrieb und Marketing den aktuellen Erfordernissen anzupassen.Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis, keine theoretischen Ansätze, sondern praktische Anleitungen für die tägliche Arbeit.Der Autor hat sich auf die Bereiche "Markt- und Kundenmanagement" spezialisiert. Er war 22 Jahre in der Wirtschaft als Manager aktiv, seit 27 Jahren berät er Unternehmen bei der Umgestaltung des Kundenmanagements - als Berater und Management-Coach. Außerdem vermittelt er sein Wissen als Dozent bei namhaften Institutionen.
- 408 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - ePub
Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Motto
- Inhaltsverzeichnis
- 1 Sales Excellenz 4.0
- 2 Veränderungen im Kundenmanagement
- 3 Den Wandel gestalten
- 4 Die Reifephasen einer Sales-Organisation
- 5 Veränderungsprozesse gestalten und umsetzen
- 6 Die Gestaltung von Selling-Teams
- 7 Der Omni-Channel-Vertrieb der Zukunft
- 8 Sales-Strategie
- 9 Strategiewerkzeuge im Sales
- 10 Marketing im Sales
- 11 Sales Digital
- 12 Digitale Werkzeuge des Kundenmanagements
- 13 Werkzeuge für die operative Performance
- 14 Kennzahlensteuerung im Vertrieb
- 15 Führung im Sales
- 16 Zukunft Kundenmanagement
- 17 Zukunft Kundenmanagementorganisation
- Quellenhinweise
- Der Autor
- Impressum
Häufig gestellte Fragen
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