Wie erreichen Start-ups ein schnelles und gleichzeitig effizientes Wachstum und dessen Beschleunigung?
Nach Björn W. Schäfer schaffen sie dies nicht mit Marketing oder Vertrieb allein, sondern nur durch eine ganzheitliche Go-to-Market-Strategie und im Zusammenspiel der kaufmännischen Abteilungen Marketing, Vertrieb und Customer Success mit dem Produkt.
Schäfers Buch setzt deshalb einen markanten Gegentrend zum "Zu viel - zu schnell" unserer Zeit - sowohl inhaltlich als auch in der Sprache. Das Flywheel ist nicht nur eine Metapher, sondern eine Haltung. Ein Mantra. Unternehmen, die dieses Konzept verstanden haben, gewinnen nicht nur an Schwung, sondern erreichen ein sich selbst beschleunigendes Momentum, das nahezu unaufhaltsam ist. Die Basis ist Fokus. Und Einzigartigkeit.
Es handelt sich dabei nicht um ein theoretisches Handbuch, sondern um ein erfrischendes Toolset für die sofortige Umsetzung. Die LeserInnen erhalten einen Rahmen für den Aufbau eines Wachstumsmotors, beginnend mit einer präzisen Kundensegmentierung, die über bloße demografische Daten hinausgeht. Sie lernen die Geheimnisse der Umwandlung von Leads in greifbare Umsätze und die Aufrechterhaltung und Beschleunigung von Wachstum mit herausragenden Unit Economics. Die einprägsame Flywheel-Mentalität gewährleistet einen langfristigen, sich selbst tragenden und skalierbaren Erfolg.
eBook - ePub
Funky Flywheels
Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum
- German
- ePUB (handyfreundlich)
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Funky Flywheels
Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum
Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelblatt
- Impressum
- Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- Ja zur Vielfalt
- Einführung
- 1 Flywheel meets Bowtie: Kein Solo für die B2B-Band
- 2 Segmentierung: Dynamik der Differenzierung
- 3 Pipeline-Generation: Rhythmus der Relevanz
- 4 Pipeline Management: Crescendo der Conversion
- 5 Segmentdurchdringung: Echo der Exzellenz
- 6 Funky Flywheels Forever: Der Flywheel-Effekt
- Danksagung
- Zugabe – weitere Ressourcen zum Buch
- Glossar
- Quellenverzeichnis
- Stimmen zum Buch
- End User License Agreement
Häufig gestellte Fragen
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