Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.

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Häufig gestellte Fragen

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Information

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Inhaltsverzeichnis

Cover
Titelei
Teil I. Grundlagen: Einordnung und Bezugsrahmen von B2B-Marketing und Vertrieb
Teil II. Analyse der Ausgangssituation im B2B-Marketing und Vertrieb
Teil III. Strategisches B2B-Marketing und Vertrieb
Teil IV. Operatives B2B-Marketing und Vertrieb
Teil V. Controlling und kontinuierliche Weiterentwicklung von B2B-Marketing und Vertrieb
Anhang