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Fünf Wege zu organischem Wachstum
Wie Unternehmen antizyklischen Erfolg programmieren können
- 180 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Fünf Wege zu organischem Wachstum
Wie Unternehmen antizyklischen Erfolg programmieren können
Über dieses Buch
Kundennähe oder Produktinnovation? Es ist ein Grundproblem vieler Unternehmen, wenn sie sich auf einen dieser beiden Pole konzentrieren. Entweder die Firmen sind nahe am Kunden und erkennen alle seine Wünsche. Dann haben sie jedoch häufig große Schwierigkeiten dabei, innovativ tätig zu sein. Oder Unternehmen gelingt es, neue Bedürfnisse für neue Produkte zu wecken. Dann geht es regelmäßig um den schnellen Umsatz, und es zeigen sich nachhaltige Mängel dabei, langfristige Kundentreue zu schaffen. Richtig erfolgreich können Unternehmen nur sein, wenn ihnen die Balance zwischen Demand Exploitation und Demand Creation gelingt: Wenn sie sowohl innovativ als auch kundennah sind. Zahlreiche Praxisbeispiele (unter anderem von Pfizer, Hochtief, Sony, Cisco, Philips und Douwe Egberts / Sara Lee) illustrieren die Ausführungen.
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Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- [Titelei]
- [Impressum]
- Geleitwort
- Einleitung: Organisches Wachstum generieren
- Kapitel 1: Die Erfolgsfaktoren zur Balance von Demand Creation und Demand Exploitation
- Kapitel 2: Der richtige Mix von Produkt und Leistungsportfolio
- Kapitel 3: Leistungsbezogene Preisgestaltung
- Kapitel 4: Permanente Produktinnovation
- Kapitel 5: Intensive Nutzung der Kundenschnittstelle
- Kapitel 6: Eine Vision, gepaar mit gezielter Strategie und überzeugender Führung
- Fazit
- Anhang
- Danksagungen
- Register
Häufig gestellte Fragen
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