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Eliten-Marketing
Wie Sie Entscheider erreichen
- 211 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Über dieses Buch
Erfolgreiches B2B-Marketing setzt voraus: Die Entscheider müssen lokalisiert und passgenau angesprochen werden.
Mit "Com2E" wird ein neues Konzept vorgestellt, mit dem gezielt und erfolgreich mit Eliten kommuniziert werden kann. In diese Konzeption ist die langjährige Erfahrung mit der Entscheiderkommunikation ebenso eingeflossen, wie eine Analyse erfolgreicher Marketingansätze des Web 2.0 und eine Befragung von 100 Entscheidern der wichtigsten deutschen Unternehmen. Das Buch verrät Ihnen, wie Sie die "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker" unter den Entscheidern von ihrem Ziel überzeugen.
Information
Inhaltsverzeichnis
- [Titelei]
- [Impressum]
- 1. Was Sie in diesem Buch erwartet
- 2. Die genervte Elite – Warum Entscheider immer schwerer zu erreichen sind
- 3. Die neue Typologie der Entscheider
- 4. Von B2B zu Com2E – Wie man Entscheider wirklich erreicht
- 5. Beispiele für das Eliten-Marketing
- 6. Eine Frage der Perspektive – Kontexte und Eliten
- Autoren
- Mitwirkende
- Anmerkungen
- Register
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