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Der befreite Vertrieb
Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden
- 214 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Über dieses Buch
Karl Pinczolits nennt die Probleme beim Namen: Die Strukturen von Vertrieben sind verkrustet. Bürokratische Handlungen lähmen die Organisation, sie halten die Verkäufer vom Verkaufen ab. Damit soll Schluss sein. In Der befreite Vertrieb plädiert der Autor für eine Zeltorganisation, die eine flexible Struktur des Vertriebs ermöglicht. Es kommt darauf an, möglichst schnell, oft und hautnah am Point-of-Sale zu sein. Diesem Prinzip sollen alle Entscheidungen zur Organisation im Vertrieb untergeordnet werden.
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Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- [Titelei]
- [Impressum]
- Vorwort: Neue Wege zum Kunden – Die Zeltorganisationen
- Einführung: Der Kunde als Schlüssel zur neuen Organisation
- Teil 1: Grundlagen und Grundsätze
- Teil 2: Analyse der Organisation
- Teil 3: Der Einsatz der Zeltorganisationen
- 21 Keypoints: Die Zeltorganisation als Schlüssel zur Problemlösung im Verkauf
- Anmerkungen
- Literatur
- Danksagung
- Register
Häufig gestellte Fragen
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