- 217 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - PDF
Über dieses Buch
Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits gibt die Antwort: Das Modell, mit dem diese Steigerung erreicht werden kann, besteht aus fünf Faktoren. Mit ihnen können Verkäufer unter anderem mehr Kunden in kürzerer Zeit betreuen und die für den jeweiligen Kunden passenden Verkaufsaktivitäten bestimmen. Pinzcolits liefert eine gesamthafte Betrachtung des Verkaufsprozesses. Er zeigt unter anderem, wie bessere Bedarfsanalysen durchgeführt, eine Optimierung der Kontaktzeitpunkte erreicht, die richtigen Kundenpotenziale ausgeschöpft und der Marktdruck erhöht werden kann. Der ultimative Leitfaden für jeden Verkäufer!
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Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- Inhalt
- Vorwort
- Die fünf Faktoren, mit denen Sie zum Profi -Verkäufer werden
- Einführung
- Kapitel 1 Erst Aktivität, dann Produktivität und Qualität
- Kapitel 2 Die fünf Faktoren zur Erhöhung Ihrer persönlichen Verkaufsprofessionalität
- Der erste Faktor Aktivitäten vermehren
- Der zweite Faktor Die richtigen Aktivitäten
- Der dritte Faktor Produktiver werden
- Der vierte Faktor Besser verkaufen
- Der fünfte Faktor Geplante Aktivitäten
- Abschließende Worte
- Danksagung
- Register
Häufig gestellte Fragen
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