- 192 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - ePub
Über dieses Buch
Erfolgreiche Akquise ist überlebenswichtig für jede Firma. Hermann Scherer enthüllt die Tricks und Kniffe, die jedes Angebot unwiderstehlich machen.
Warum nicht einem Angebot etwas Besonderes beilegen? Mit solch einem "Anker" hinterlässt man eine bleibende Erinnerung. Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten als auch den letzten Eindruck eines Angebots optimal zu gestalten. Eine Offerte soll überzeugen, nicht überreden. Der "Opener" muss den Angesprochenen positiv stimmen, der letzte Eindruck soll einen Anstoß zum Handeln geben.
Hermann Scherer hat einige hundert Angebote (…) verglichen. Das Ergebnis ist niederschmetternd."
acquisa
Dieses Buch hätte ich mir vor zehn Jahren gewünscht! Seitdem wir unsere Angebote nach den Tipps des Buches erstellen, können wir eine mehr als deutliche Umsatzsteigerung verzeichnen. Und das alles ohne zusätzliche Marketingkosten!"
Tina Voß, Tina Voß Zeitarbeit
Hermann Scherer stellt in seinem Buch anschaulich dar, wie wichtig die Basistools des Vertriebes sind und wie man mit ihnen zu deutlich höherem Erfolg kommt. Praxisorientiert - unbedingt lesenswert!"
Stephan Kletschke, Freudenberg Process Seals
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- [Cover und Titel]
- Inhalt
- Vorwort zur 2. Auflage
- Einleitung: Angebote – die unterschätzten Verkaufshelfer
- Kapitel 1 – Problem: Warum so viele Angebote so wenig bewirken
- Kapitel 2 – Praxis: Typische Beispiele und Schlussfolgerungen
- Kapitel 2 – Form: Der Weg zum optimalen Entree
- Kapitel 4 – Sprache: Ganz einfach zu mehr Erfolg
- Kapitel 5 – Nutzenkommunikation: Vorteile in Szene setzen
- Kapitel 6 – Strategie: Überzeugen statt überreden
- Kapitel 7 – Psychologie: Die Aufmerksamkeit steuern
- Kapitel 8 – Preis: Viel mehr als eine Zahl
- Kapitel 9 – Anker: Bleibenden Eindruck hinterlassen
- Kapitel 10 – Relevanz: Optimierung lohnt sich
- Literatur
- Anmerkungen
- Register
- [Impressum]
- Abbildungen