- 114 Seiten
- German
- PDF
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eBook - PDF
Über dieses Buch
Die geheime CEO-Kommunikation
Welche Entscheidungswege durchlaufen Unternehmensführer, um zu einem neuen Projekt Ja oder Nein zu sagen? Warum scheitern manche Deals plötzlich doch, obwohl sie so gut verhandelt schienen? Trotz zahlreicher Studien zu Entscheidungs- und Kommunikationsverhalten fehlte bisher ein fundierter Schlüssel für erfolgreiches Taktieren in Verkaufsgesprächen. Diese Lücke schließt Deborah Zani mit ihrem Buch.
"Wer wissen will, wie CEOs denken und wie sie zu Entscheidungen mit großer Tragweite kommen, sollte dieses Buch lesen." Robert Jacobi, Managing Partner, The Nunatak Group GmbH, Digital/Media/Strategy, München
Welche Entscheidungswege durchlaufen Unternehmensführer, um zu einem neuen Projekt Ja oder Nein zu sagen? Warum scheitern manche Deals plötzlich doch, obwohl sie so gut verhandelt schienen? Trotz zahlreicher Studien zu Entscheidungs- und Kommunikationsverhalten fehlte bisher ein fundierter Schlüssel für erfolgreiches Taktieren in Verkaufsgesprächen. Diese Lücke schließt Deborah Zani mit ihrem Buch.
"Wer wissen will, wie CEOs denken und wie sie zu Entscheidungen mit großer Tragweite kommen, sollte dieses Buch lesen." Robert Jacobi, Managing Partner, The Nunatak Group GmbH, Digital/Media/Strategy, München
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Inhalt
- Geleitwort zur editionMALIK
- 1. Einleitung
- 2. Top-Entscheider ticken anders
- 3. Die verborgenen Stellhebel für erfolgreiche Verhandlungsführung
- 4. Über den Irrglauben von Selbstbestimmung und Storytelling
- 5. Entscheidungsindikatoren
- 6. Ein Fall für Defining Moments
- 7. Typologie des Topmanagers
- 8. Was sind Defining Moments überhaupt?
- 9. Defining Moments, ganz konkret
- 10. Ein Modell für die Orientierung im Gespräch
- 11. Die Gewichtung der Defining Moments
- 12. Wo liegt das Geheimnis des Erfolgs?
- 13. Fazit: Ein wenig Black Box bleibt immer
- Literatur
- Register