- 385 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - PDF
Über dieses Buch
Produkte, die am Markt vorbei konzipiert werden, sind unverkäuflich. Selbst ein perfekter Vertrieb oder gar Preisreduzierungen richten hier nur noch wenig aus. Der Schlüssel zum Erfolg sind dagegen die Bedürfnisse der Zielgruppe. Dies zeigt Arno Langbehn mithilfe der von ihm entwickelten und erprobten Methode tuwun® (tell us what you need).
Im Mittelpunkt dieses Verfahrens steht die umfassende Marktforschung, die über offene, zielgerichtete Interviews oder Gruppendiskussionen im Dialog mit den Kunden erfolgt. Auf dieser Grundlage werden schließlich Produkte entwickelt, die wirklich an die Kundenbedürfnisse angepasst sind und für die sie zu zahlen bereit sind. Teure und oft ineffiziente Marktforschungsagenturen werden dadurch überflüssig.
Dieses Buch ermöglicht einen schnellen Einstieg in die beschriebene Methode und liefert das nötige Basiswissen für die effektive Produktentwicklung. Die CD- ROM bietet zusätzliche Kapitel und praktische Arbeitshilfen.
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Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- Inhalt
- Inhalt der CD-Rom
- Vorwort
- Zu Aufbau und Verwendung dieses Buches
- 1 Der Start: Produktentwicklungin herausfordernden Zeiten
- 2 Das ist tuwun®
- 3 Grenzen von tuwun®
- 4 Dann ist tuwun® einzusetzen
- 5 Methoden der Informationsbeschaffung
- 6 Bedenken gegen Marktgespräche
- 7 Wer führt tuwun® durch?
- 8 Die Gesprächsaufzeichnung
- 9 Die sieben Bestandteile eines erfolgreichen Produkts
- 10 Die Fragetechnik
- 11 Gesamtablauf der Umsetzung von tuwun® in der Produktentwicklung
- 12 Die Marktsegmentierung
- 13 Die Auswahl des Gesprächsorts
- 14 Die Auswahl der Gesprächspartner
- 15 Die Auswahl der Interviewer
- 16 Die Terminvereinbarung mit dem Gesprächspartner
- 17 Die Gesprächsvorbereitung
- 18 Der Einstieg in ein persönliches Marktgespräch
- 19 Der Hauptteil eines persönlichen Marktgesprächs
- 20 Das Ende eines persönlichen Marktgesprächs
- 21 Die Gruppendiskussion
- 22 Die Gesprächsauswertung
- 23 Die Patenschaften
- 24 Die Schritte zur USP-Definition
- 25 Das Produktkonzept
- 26 Die Konzeptpräsentation
- 27 Der Werbetest
- 28 Der Beta-Test
- 29 Nach dem Verkauf
- 30Weitere Verwendungsmöglichkeitenfür tuwun®
- Danksagung
- Register
Häufig gestellte Fragen
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