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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
- 288 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Über dieses Buch
Verhandeln? Bitte mit Gefühl!
Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können.
Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- [Cover und Titel]
- Über das Buch
- Inhalt
- Vorwort zur zweiten Auflage
- Einleitung
- Teil I Emotionen in der Verhandlung
- Teil II Emotionen aktiv nutzen
- Teil III Fit für die Praxis
- Teil IV Schluss
- Teil V Anhang
- Anmerkungen
- [Impressum]