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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
- 248 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
Über dieses Buch
Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
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Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- [Cover und Titel]
- Inhalt
- Einleitung
- Kapitel 1: Einführung
- Teil 1: Führen von Verkäufern – Was Sie dazu alles wissen müssen
- Teil 2: Verkäufertypen – Wie Sie die Leistung jedes Verkäufers steigern
- Teil 3: Leistungsgruppen und Milieus – Wie Sie die Leistung Ihres Verkaufsteams steigern
- Teil 4: Anhang
- [Impressum]
- Abbildungen
Häufig gestellte Fragen
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