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Verhandlungsflow
Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen
- 326 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Über dieses Buch
Verhandeln wie von selbst
Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
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Information
Inhaltsverzeichnis
- [Cover und Titel]
- Über das Buch
- Vita
- Inhalt
- Was ist Verhandlungsflow?
- 1 Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen
- 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns
- 3 Special Procedures: Souverän durch Turbulenzen steuern
- 4 Always happy landings: Wie Sie zum Verhandlungsprofi werden
- Danksagung
- Anmerkungen
- Literatur
- Register
- [Impressum]
Häufig gestellte Fragen
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