Grundwissen Sales Management
Ihr praxisnaher Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb
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Grundwissen Sales Management
Ihr praxisnaher Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb
Über dieses Buch
Der praxisnahe Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb.Der Einstieg in die Welt des Vertriebs kann herausfordernd sein - insbesondere in der dynamischen und wettbewerbsintensiven Konsumgüterindustrie. Auf Basis ihrer umfassenden Erfahrung vermittelt die Autorin einen zielgerichteten und praxisnahen Überblick über die zentralen Vertriebsthemen.Dieses Handbuch kombiniert die wichtigsten theoretischen Grundlagen mit realen Fallstudien, die durch Lösungsskizzen verständlich und einprägsam ergänzt werden, um das erlernte Wissen unmittelbar in die Praxis zu überführen.Zusätzlich enthält das Handbuch wertvolle Praxistipps, wie ein erfolgreicher Karrierestart im Vertrieb selbstwirksam gestaltet werden kann.Grundwissen Sales Management ist der ideale Begleiter für alle, die ihre ersten Schritte im Vertrieb gehen und sich das notwendige Rüstzeug für eine erfolgreiche Laufbahn aneignen möchten.
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Über den Autor
- Titel
- Impressum
- Vorwort
- Inhaltsübersicht
- Inhaltsverzeichnis
- 1 Verkaufstalent
- 2 Vertriebsgrundlagen
- 3 Grundlagen Lebensmitteleinzelhandel Deutschland
- 4 Hersteller-Händler-Beziehung
- 5 Trade Marketing
- 6 Category Management
- 7 Außendienst und Key Account Management
- 8 Preismanagement
- 9 Promotion-Management
- Anhang