eBook - ePub
Umgang mit Einwänden
Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
- 108 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Umgang mit Einwänden
Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
Über dieses Buch
Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert
Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne
des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis
hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die
Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des
Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen
Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
Information
Thema
BusinessInhaltsverzeichnis
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Kapitel 1: Der Einkauf
- Kapitel 2: Der Verkauf
- Kapitel 3: Sonder-Einwände: die energetische Sanierung
- Kapitel 4: ChatGPT-Prompts – das Ortner-Sessinghaus-Special
- Impressum
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