Verhandlungs-Tools
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Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag

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Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag

Über dieses Buch

53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten Lösungen in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Die Autoren sind es als erprobte Verhandlungsführer gewohnt, zielführende Gespräche auf Augenhöhe zu führen, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gesprächsmomenten. In diesem Band stellen sie situationsgerecht unterstützende Instrumentarien dar.

Vertrauensaufbau, der Faktor Macht in der Verhandlung, Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses, Findung kreativer Lösungen und Verhandlungen im Team sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt, stets praxisnah und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert.

Die Leser des Werks verbessern ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsführung und darüber hinaus.

Dem Herausgeber Peter Knapp ist es gelungen, viele namhafte Kolleginnen und Kollegen für "Verhandlungs-Tools" zu gewinnen:
Juliane Ade, Dr. Urs Alter, Manfred Aull, Christian Bähner, Stefan Bayer, Lars Fischer, Martin Fischer, Christian Frauenfelder, Silke Freitag, Thomas Fritzsche, Prof. Dr. Ulla Gläßer, Dr. Ulrich Hagel, Yves Halifa, Ina Henning-Rußwurm, Yvonne Hofstetter Rogger, Jutta Hohmann, Shirine Issa, Stefan Kessen, Sabine Ketels, Jin Chyung Keudel, Dr. Birgit Keydel, Kerstin Kittler, Dr. Doris Klappenbach, Alfred Kogelbauer, Dr. Udo Kreggenfeld, Paul Krummenacher, Dr. Klaus Lassert, Dr. Christian Matul, Christoph Miethke, Christoph Mölleken, Mario Müller-Rottmann, Dr. Andreas Novak, Matthias Ohler, Dr. René Pfromm, Matthias Piwonka, Dr. Reiner Ponschab, Jutta Portner, Dr. Martina Rummel, Dr. Sanna Schondelmayer, Prof. Dr. Barbara Schott, Kirsten Schroeter, Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Elke Schwertfeger, Stefanie Selke, Stefan Spies, Tanja Steffens-Bode, Arnaud Stimec, Dr. Albert Thiele, Lisa Waas, Barbara Walder, Dr. Felix Wendenburg

Häufig gestellte Fragen

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Inhaltsverzeichnis

  1. Cover
  2. Impressum
  3. Inhalt
  4. Vorwort
  5. Die neun Phasen einer Verhandlung
  6. Phase 1 Die Verhandlung vorbereiten
  7. Phase 2 Kontakt herstellen und Rahmenbedingungen klären
  8. Phase 3 Verhandlungsziele und Verhandlungsthemen bestimmen
  9. Phase 4 Informationsaustausch – Interessen und Motive herausarbeiten
  10. Phase 5 Optionen erarbeiten
  11. Phase 6 Objektive Kriterien heranziehen – Legitimität
  12. Phase 7 Ergebnisse sichern und Verpflichtungen festhalten
  13. Phase 8 Rückschau auf die Verhandlung vornehmen
  14. Phase 9 Die Verhandlung nachbereiten
  15. Danksagung
  16. Die Autorinnen und Autoren