Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkäufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus?
Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenzchecks und Reflexionsfragen erhaltenSie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich oder Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln.
eBook - ePub
Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten
Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer
- German
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Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten
Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer
Über dieses Buch
Information
Thema
BetriebswirtschaftThema
MarketingInhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelei
- 1. Einleitung: Keine unternehmerische Zukunft ohne Top-Verkäufer
- 2. Was für Top-Verkäufer wirklich wichtig ist: Mindset ist nicht alles
- 3. Die strategische Personalentwicklung als Turbo für die Karriere und den Verkaufserfolg
- 4. Die Kompetenzen für den erfolgreichen Verkauf definieren und messen
- 5. Fit für Erfolg: Die zwölf Kernkompetenzen der Top-Verkäufer
- 6. Fit für die Zukunft durch Kompetenztraining
- 7. Kompetenz-Stolpersteine überwinden
- 8. Vom Top-Verkäufer zur Führungskraft:Zukunftskompetenzen einschätzen
- Anhang
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