Erfolgsstrategien für Immobilienmakler
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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

Über dieses Buch

Dieser Ratgeber ist ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Akquise und den erfolgreichen Abschluss im Immobilienmarkt. Er bietet grundlegendes Fachwissen in Kombination mit praktischem Vertriebs-Know-how für die zielgruppengerechte Positionierung und Vermarktung von Immobilien. Von der Objekt- und Kundenakquise über Social-Media-, Telefon- und Empfehlungsmarketing bis hin zu Vertragsabschluss und Objektübergabe werden alle für das Tagesgeschäft relevanten Informationen auf den Punkt und konkret anwendbar beschrieben.

Sie erfahren, wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten, die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren und lesen auch, welche rechtlichen Rahmenbedingungen beim Erstellen von Exposés und weiteren Verkaufsunterlagen sowie beim Vertragsabschluss zu beachten sind. Mit zahlreichen Beispielen, wertvollen Tipps, hilfreichen Mustervorlagen und Checklisten.

Die 3. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt die neuen gesetzlichen Vorgabendes Gebäudeenergiegesetzes und die Provisionsregelungen nach §§ 656a bis 656d BGB.

Information

Verlag
Springer Gabler
Jahr
2021
ISBN drucken
9783658356828
eBook-ISBN:
9783658356835
Auflage
3
Thema
Betriebswirtschaft
Thema
Verwaltung

Inhaltsverzeichnis

  1. Cover
  2. Titelei
  3. 1. Der Immobilienmakler als Beruf
  4. 2. Objekt- und Kundenakquise
  5. 3. Telefonmarketing
  6. 4. Aufnahme einer Immobilie
  7. 5. Präsentation und Vermarktung
  8. 6. Besichtigungen
  9. 7. Kaufvertrag und Mietvertrag
  10. 8. Objektübergabe
  11. 9. Social Media als Mittel der Eigenvermarktung
  12. 10. Neukunden über Empfehlungsmarketing
  13. 11. Formulare und Vorlagen
  14. Anhang

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