Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als "Frontlinie" werden wichtige Geschäftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion, Technik und Marketing profitieren von der prägnanten Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lektüre sollten Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis zum Geschäftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen, wissen Sie außerdem, welche Qualitäten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verkäufer benötigen und wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen können. Schließlich werden Sie durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensführung in die Lage versetzt, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.
eBook - ePub
Die Quintessenz des Vertriebs
Was Sie wirklich wissen müssen, um im Verkauf erfolgreich zu sein
- German
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Die Quintessenz des Vertriebs
Was Sie wirklich wissen müssen, um im Verkauf erfolgreich zu sein
Über dieses Buch
Information
Thema
BetriebswirtschaftInhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelei
- 1. Einführung: Unverzichtbares Vertriebswissen
- 2. Der Beginn des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis
- 3. Der Vertriebsprozess
- 4. Das Vertriebsumfeld
- 5. Das Vertriebssteam
- 6. Das Vertriebsmanagement
- 7. Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten
- Anhang
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