Warum treffen selbst kluge Menschen immer wieder dieselben schlechten Entscheidungen – und merken es nicht einmal?
Unser Gehirn ist eine geniale Sparmaschine, die im Alltag auf schnelle Abkürzungen setzt. Doch genau diese Abkürzungen werden unter Unsicherheit, Zeitdruck und sozialem Einfluss zu vorhersehbaren Denkfallen. In Kluges Hirn, dumme Entscheidungen entschlüsselt der Neurowissenschaftler Theo Whessler die sieben hartnäckigsten Fallen des Gehirns – von der Macht willkürlicher Ankerzahlen über den Sog des Wortes "kostenlos" bis zur stillen Tyrannei der mittleren Option.
Statt bloß zu zeigen, dass wir irrational sind, liefert dieses Buch konkrete, alltagstaugliche Prüfroutinen – ähnlich den Checklisten im Cockpit –, mit denen Sie Ihre eigenen Denkfehler schneller erkennen und ihre Wirkung begrenzen können.
In diesem Buch erfahren Sie:
- warum bloßes Wissen über Denkfehler nicht schützt – und was wirklich hilft
- wie Sie den Ankereffekt, den Kostenlos-Effekt und die Reziprozitätsfalle im Moment der Entscheidung durchschauen
- weshalb Hunger, Wut und Erschöpfung Ihre Werte in Echtzeit umschreiben
- wie Preise, Marken und Erwartungen Ihr tatsächliches Erleben verändern
- warum das Offenhalten aller Türen einen hohen, unsichtbaren Preis hat
- wie Sie Entscheidungsumgebungen gestalten, die Ihre Schwächen aushebeln statt ausnutzen
Nach diesem Buch tappen Sie nicht mehr zweimal in dieselbe kognitive Falle.