Echt ehrlich!

So erreichen Sie im Verkauf heute und zukünftig Umsatz

Udo Kerzinger

• Verlag: Wiley-VCH
• Jahr: 2016
• ISBN drucken:
  9783527508877
• eBook-ISBN:
  9783527808069
• Auflage: 1
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Vertrieb

Udo Kerzinger hat erkannt, dass der Mensch im Verkauf in den Mittelpunkt gestellt werden muss, um wirklich erfolgreich zu sein. Seine Erfahrungen und sein Wissen möchte er im vorliegenden Buch teilen.
Er befasst sich darin zuerst einmal mit der Situation als Verkäufer aber auch als Kunde in unserer Gesellschaft. Das Bild und das Image, was ein Verkäufer hat, werden beschrieben. Die meisten Verkäufer und Verkaufsbücher arbeiten daran, mit welchen Techniken sie den Kunden "rumkriegen". Die wenigsten arbeiten an sich. Deshalb beginnt Kerzinger bei seinem Ansatz der radikalen Ehrlichkeit erst einmal beim Verkäufer selbst. Der erste Teil des Buches widmet sich damit, sich als Verkäufer selbst zu reflektieren, wie ehrlich er mit sich umgeht, woran es liegen könnte, dass er nicht erfolgreich ist und was er genau tun muss, um authentisch und anziehend zu sein.
Der zweite Teil des Buches widmet sich dem Thema, wie ein Verkäufer anderen Menschen begegnen muss, um langfristige erfolgreiche Beziehungen aufzubauen. Wie muss er sein und was muss er tun - nämlich authentisch und wahrhaftig. Alles andere geht dann fast wie von allein.

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Titelei
• Inhaltsverzeichnis
• Geleitwort: Die ganz andere Art, zu verkaufen
• Einleitung
• 1 Was ist Verkauf – eine etwas andere Betrachtung
• 2 Erfolg und Misserfolg
• 3 Selbstreflexion
• 4 Ehrlichkeit gegenüber anderen
• 5 Das Verkaufsgespäch
• Zusammenfassung
• Fazit des Buches
• Danksagung
• Literatur
• Anmerkungen/Quellen
• Stichwortverzeichnis
• End User License Agreement