- 142 páginas
- Spanish
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eBook - ePub
Descripción del libro
Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.
Información
Categoría
Desarrollo personalCategoría
NegociaciónÍndice
- Agradecimientos
- Introducción
- CAPÍTULO 1 Caminando por la cuerda floja de la negociación
- CAPÍTULO 2 Todo el mundo negocia
- CAPÍTULO 3 RESPETO: las siete etapas de un acuerdo
- CAPÍTULO 4 Primera etapa: relacionar los datos
- CAPÍTULO 5 Segunda etapa: examinar las necesidades de ambas partes
- CAPÍTULO 6 Tercera etapa: señalar el inicio de la negociación
- CAPÍTULO 7 Cuarta etapa: proponer las primeras condiciones
- CAPÍTULO 8 Quinta etapa: evaluar e intercambiar las propuestas
- CAPÍTULO 9 Sexta etapa: tramitar el acuerdo
- CAPÍTULO 10 Séptima etapa: obtener la confirmación del acuerdo
- CAPÍTULO 11 Establecer una relación satisfactoria
- CAPÍTULO 12 Poder y persuasión
- CAPÍTULO 13 Planear la estrategia
- CAPÍTULO 14 Escoger las tácticas correctas
- CAPÍTULO 15 Los dieciséis factores del éxito
- APÉNDICE UNO Gestos y ademanes más significativos
- APÉNDICE DOS Resumen de las cuestiones más importantes
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