Government Deals are Funded, Not Sold
eBook - ePub

Government Deals are Funded, Not Sold

How to Incorporate Lobbying into Your Federal Sales Strategy

Gene Moran

Compartir libro
  1. 146 páginas
  2. English
  3. ePUB (apto para móviles)
  4. Disponible en iOS y Android
eBook - ePub

Government Deals are Funded, Not Sold

How to Incorporate Lobbying into Your Federal Sales Strategy

Gene Moran

Detalles del libro
Índice
Citas

Información del libro

As identified by Bloomberg Government, the best-performing federal contractors all lobby Congress. We might guess that intuitively. The common perception of Washington, DC, as an insider's game, persists, and it makes sense that the winners lobby. However, focusing only on best-performing contractors limits the view of what unfolds through congressional lobbying or, more importantly, could unfold for even more companies—if they only recognized that they also have access to Congress. The tools of congressional influence are available to every company, yet the overwhelming majority of federal contractors eschew the opportunity to lobby Congress. Sadly, it's not just that companies often don't know how. It's worse; they don't know why lobbying Congress can be helpful.

Defense represents the most significant portion of the federal budget annually reviewed and approved by Congress. As such, it's a valuable case study to understand what may contribute to a concentration of winners that garner federal contracts. Any company can learn by understanding more about lobbying in the defense industry.

The inability or unwillingness to integrate lobbying into a sales strategy stems from hubris, ignorance, and lack of imagination. Thinking, "I've got this, " and relying on their wits and narrow networks, too many defense executives struggle to gain real traction and consistently win large contracts. The result? The biggest winners aggregate at the top of the defense industrial base pyramid while the hundreds of thousands of "others" are left to wonder what just happened and why it's so hard.

This book focuses on those who do not lobby. It's almost too easy to conclude the system is unfair, unlikely to change, and populated by well-connected insiders who move through the revolving door. Digging a little deeper, this book reveals that the real challenge to more democratized access to Congress is within our reach—if we could only see it!

Preguntas frecuentes

¿Cómo cancelo mi suscripción?
Simplemente, dirígete a la sección ajustes de la cuenta y haz clic en «Cancelar suscripción». Así de sencillo. Después de cancelar tu suscripción, esta permanecerá activa el tiempo restante que hayas pagado. Obtén más información aquí.
¿Cómo descargo los libros?
Por el momento, todos nuestros libros ePub adaptables a dispositivos móviles se pueden descargar a través de la aplicación. La mayor parte de nuestros PDF también se puede descargar y ya estamos trabajando para que el resto también sea descargable. Obtén más información aquí.
¿En qué se diferencian los planes de precios?
Ambos planes te permiten acceder por completo a la biblioteca y a todas las funciones de Perlego. Las únicas diferencias son el precio y el período de suscripción: con el plan anual ahorrarás en torno a un 30 % en comparación con 12 meses de un plan mensual.
¿Qué es Perlego?
Somos un servicio de suscripción de libros de texto en línea que te permite acceder a toda una biblioteca en línea por menos de lo que cuesta un libro al mes. Con más de un millón de libros sobre más de 1000 categorías, ¡tenemos todo lo que necesitas! Obtén más información aquí.
¿Perlego ofrece la función de texto a voz?
Busca el símbolo de lectura en voz alta en tu próximo libro para ver si puedes escucharlo. La herramienta de lectura en voz alta lee el texto en voz alta por ti, resaltando el texto a medida que se lee. Puedes pausarla, acelerarla y ralentizarla. Obtén más información aquí.
¿Es Government Deals are Funded, Not Sold un PDF/ePUB en línea?
Sí, puedes acceder a Government Deals are Funded, Not Sold de Gene Moran en formato PDF o ePUB, así como a otros libros populares de Personal Development y Negotiation. Tenemos más de un millón de libros disponibles en nuestro catálogo para que explores.

Información

Año
2023
ISBN
9781000989847
Edición
1
Categoría
Negotiation

Índice