La creciente complejidad del comercio minorista hace que gestionarlo efectivamente sea un desafío cada vez más difícil.
Este libro busca facilitar la ardua tarea que cada día enfrentan los directivos del retail. A partir de las presiones que soportan los minoristas presenta un esquema de formulación de la estrategia que avanza hasta la efectiva ejecución.
Las Ocho Claves del Retail -el Triángulo y el Pentágono-, identifican los aspectos fundamentales de la estrategia minorista.
Cómo los pequeños minoristas también crean valor para satisfacer a los consumidores emergentes, y cómo los fabricantes adaptan sus políticas y prácticas para crear valor en el complejo universo minorista.
Esta obra representa la búsqueda seria y fundamentada sobre el diseño de la estrategia, las herramientas para su implementación efectiva, la medición financiera y de la productividad específicamente en el negocio retail, y el marco de las relaciones con los fabricantes.
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Retail management
Claves de la estrategia y la gestión minorista
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Claves de la estrategia y la gestión minorista
Descripción del libro
Información
Categoría
Negocios y empresaCategoría
Relaciones con los clientesÍndice
- Cubierta
- Portada
- Introducción
- Capítulo I. El cambiante universo minorista
- Capítulo II. Valor para el consumidor
- Capítulo III. El proceso estratégico
- Capítulo IV. Claves de la estrategia minorista
- Capítulo V. El sendero de la rentabilidad
- Capítulo VI. Creando valor en las tiendas: la gestión estratégica de los recursos minoristas
- Capítulo VII. Gestión de categorías
- Capítulo VIII. Compitiendo con los gigantes
- Capítulo IX. Renovando la interacción entre los fabricantes y los minoristas. Trade marketing, key account management y negociaciones
- Sobre este libro
- Créditos
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