En un mercado donde competir por precio es una carrera hacia el abismo,
este libro propone un cambio de paradigma fundamental: evolucionar de la venta tradicional a las Ventas Basadas en Valor (VBV). A lo largo de sus diez capítulos, la obra ofrece una
guía práctica para transformar al vendedor clásico en un verdadero consultor comercial, enfocado en comprender y resolver las necesidades reales de los clientes.
El texto profundiza en cómo construir una Propuesta Única de Venta (USP) contundente, demostrando que el éxito radica en el impacto positivo y el retorno de inversión que genera nuestra solución. Además, aborda el rol de la tecnología y la Inteligencia Artificial como aliados estratégicos imprescindibles para optimizar el tiempo, hiper-personalizar la oferta y anticiparse a las demandas del mercado.
Desde la prospección hasta el "Customer Success", pasando por la aplicación de VBV en PyMEs, startups y sectores de alta competencia,
este manual nos enseña que la empatía, la confianza, la ética y la sostenibilidad son los verdaderos motores para construir relaciones rentables y a largo plazo.
eBook - ePub
Cómo la búsqueda de valor para el cliente, cambió la Venta
Estrategias y tácticas para ganar clientes en mercados saturados
- Spanish
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- Disponible en iOS y Android
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Estrategias y tácticas para ganar clientes en mercados saturados
Descripción del libro
Cuenta con la confianza de 375,005 estudiantes
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Información
Categoría
BusinessCategoría
Customer RelationsÍndice
- Prólogo
- Capítulo 1 - Introducción a las Ventas Basadas en Valor (VBV)
- Capítulo 2 - El Cliente como el Centro de la Estrategia
- Capítulo 3 - Cómo construir VALOR en el moderno Proceso de Ventas
- Capítulo 4 - Técnicas y Herramientas para VBV
- Capítulo 5 - El rol de la Tecnología en las VBV
- Capítulo 6 - VBV en segmentos específicos
- Capítulo 7 - VBV en sectores de alta competencia
- Capítulo 8 - Ventas Basadas en Valor (VBV) y la gente
- Capítulo 9 - El Futuro de las Ventas Basadas en Valor (VBV)
- Capítulo 10 - Para Finalizar
- Mensaje final del autor
- Otros títulos de la editorial
Preguntas frecuentes
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