Guide complet pour construire un nœud d'affaire avec les entreprises indiennes

Guide pratique pour atteindre le succès sur le marché indien

Pandit A. Kumar-Scott

• Éditeur: Books on Demand
• Année: 2016
• Imprimer l'ISBN: 9782322040735
• ISBN de l'eBook: 9782322021598
• Édition: 1
• Sujet: Commerce
• Sujet: Commerce Général

Avec 1, 2 milliard de citoyens, l'Inde est le marché du futur et en même temps un lieu de production intéressant.De nombreuses entreprises ont essayé de s'établir en place dans ce marché dès le début. Beaucoup sans succès. Le consultant en entreprise prospère Pandit. A. Kuma-Scott vient d'une société indienne et a étudié en Inde, aux États-Unis et en Angleterre. Il a épousé une Américaine et vit avec elle et leurs enfants en Europe. Aujourd'hui, il conseille les grandes entreprises et les aide à planifier et à réaliser leur entrée sur le marché en Inde.Ce livre explique les principes de base pour décider d'un lancement sur le marché en Inde et ainsi que les bases de la conduite des affaires indiennes communes. Deux facteurs essentiels qui déterminent le succès ou l'échec.

Différents modes dans lesquels un pays étranger peut porter sur les relations d’affaires, dans et avec l’Inde

L’entité étrangère peut débuter ses activités en Inde en créant une filiale en propriété exclusive ou en créant un joint-venture avec une entreprise nationale, après les avoir dûment incorporants sous le Companies Act. Cependant, une succursale, bureau de liaison ou bureau de projet peut être lancé sans enregistrement légal.

Dans les secteurs de la technologie sur la base et les secteurs à forte intensité de logistiques ou divisions filiales en propriété exclusive sont préférés. Lorsque le système politique et les croyances culturelles, semblent être trop fortes et profondément enracinées sur la route de la coentreprise est adopté.

Les opérations d’accueil peuvent être dans le même secteur, où l’IDE est appelé IDE horizontal. Lorsque le risque est lancé par le pays d’origine dans le pays de destination avec l’objectif de l’exportation vers un pays tiers, il est appelé plateforme IDE. Le nom donné à l’investissement est IED vertical ou de diversification, lorsque l’entreprise elle-même implique des opérations de valeur ajoutée dans le pays hôte. Les personnes travaillant dans les entités afin ouvertes, doivent suivre une certaine culture d’entreprise éprouvée pour être efficace.

L’étiquette en affaires à suivre tout en faisant des affaires en Inde

Selon les coutumes, la langue et la hiérarchie modèle sociale de chaque société, les gens d’affaires doivent changer eux-mêmes, pour être efficaces, dans les différents pays.

Normalement, les Indiens ne font pas preuve d’affection en public et ils sont de ces gens qui apprécient le temps personnel. Les secouements de tête sont fréquemment utilisés pour transmettre accord ou de désaccord. La main droite est utilisée dans la société indienne pour transmettre quelque chose de valeur comme de l’argent et la main gauche est considérée comme néfaste. Il n’est généralement pas bon de toucher la tête de quelqu’un et seuls les anciens sont autorisés à le faire comme une sorte de bénédiction. La main entière doit être utilisée pour pointer vers quelqu’un avec respect. Les Indiens n’aiment pas sauter dans les affaires directement, ils doivent d’abord se renseigner sur la famille de la partie adverse; mère, père des enfants, femme, etc. La ponctualité n’est pas un point de la culture indienne aussi forte qu’elle est dans le monde occidental. Parfois, il est peut-être nécessaire de reporter certaines réunions. On ne devrait jamais refuser de la nourriture qui lui est offerte, en particulier les plats sucrés, donnés au début d’une proposition. Il y a une croyance que si quelque chose de sucré est échangé dans le début alors tout ira bien. Comme la relation progresse, une invitation à revenir à la maison pourrait être donnée, qui ne doit pas être refusée à tout prix, car un tel refus est pris très personnellement.

• La société hiérarchique : Les Indiens sont un groupe de personnes qui croient à la ligne de commande et à la hiérarchie. Surtout, dans une réunion de groupe, il est bon de se lever et souhaiter la bienvenue à la personne la plus âgée en premier. En outre, les hommes indiens croient dans le patriarcat et la première préférence est donnée aux hommes. Dans ce contexte, les Indiens sont semblables aux Chinois dans une large mesure.
• Comment aborder les gens : Il y a plus d’une douzaine de langues populaires en Inde. Donc, on ne peut pas attendre que tout le monde sache l’anglais ou même l’hindi. Les Indiens du Sud préfèrent généralement utiliser l’anglais pour communiquer dans une langue officielle mise en place, alors que cela ne peut pas être le cas dans l’ouest du Bengale, où le bengali est certainement préférable. Par conséquent, il n’y a pas de règle gén...

Table des matières

• Introduction
• Sommaire
• Introduction
• Licence Raj
• Différents modes dans lesquels un pays étranger peut porter sur les relations d’affaires, dans et avec l’Inde
• Comment le pays d’accueil bénéficie de l’IDE ?
• Difficultés rencontrées par les entreprises à venir en Inde
• Etude comparative de l’Inde et de Singapour
• Page de copyright