- 380 pages
- French
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
eBook - ePub
À propos de ce livre
Le programme R3 3D réunit en un seul ouvrage et 3 modules l'amélioration personnelle et professionnelle, le commercial et la stratégie pour les dirigeants de PME et les commerciaux.Le module de base R3 3D déclare la guerre au binaire exclusif qui limite vos réflexions, vos décisions et vos actions au soit ceci soit cela... Cette nouvelle approche relativise et compare les faits avec la règle de 3 et explore et apprivoise les alternatives de la situation avec la 3D.Le module de base R3 3D vous accompagne pour remettre en cause certaines de vos habitudes et le prêt à penser pour vous inviter à consolider vos fondations pour mieux passer à l'action pour atteindre vos vrais objectifs.Le module de vente R3 3D par du constat que 80% des commerciaux sont de simple fournisseurs clients.15% des commerciaux sont des partenaires clients.Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot pour devenir les alliés de leurs clients idéaux.Le module de vente R3 3D vous explique comment pas à pas franchir ces trois paliers.Le module stratégie est spécifique et dimensionné pour les dirigeants de PME, car si une erreur de stratégie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une PME. Le programme R3 3D vous guide au-delà des méthodes prêtes à stratégier des grands groupes, pour vous présenter pas à pas une nouvelle approche qui respire les préoccupations et les intérêts des dirigeants de PME. Le passage de la théorie à la pratique se concrétise à travers une étude de cas efficace.le commercial découvre dans ce module l'univers et les priorités des décideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour être plus en phase avec les intérêts des ses interlocuteurs.Cet ouvrage est le résultat d'une enquête auprès de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des réponses bien en phase et adaptées aux attentes de ce public d'indépendants déterminés. Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en commun: "Sans clients rentables, ils n'existent pas". c'est pourquoi le programme R3 3D est focalisé client.
Foire aux questions
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Informations
La R3 3D Module stratégie PME :
Une erreur de stratégie peut être grave pour un grand groupe… Mais elle se révèle souvent mortelle pour une PME !
« Le dirigeant de PME est quelqu’un qui travaille pour l’état sans avoir à passer le concours de fonctionnaires »
Inspiré de Ronald Reagan
SOMMAIRE MODULE STRATEGIE R3 3D
Enquête auprès de 250 dirigeants page →
Historique de la stratégie page →
Etats des lieux PME page →
Stratégie Océan bleu R3 3D page →
Business dialogue page →
Etude de cas page →
ID Street et conclusion page →
UN MODULE STRATEGIE DEDIE AUX DIRIGEANTS DE PME :
Vous ne naissez pas chef d’entreprise, vous le devenez.
Ce module stratégie sera orienté partage d’expérience pour vous aider à remettre en cause votre stratégie actuelle et si besoin en élaborer une nouvelle.
Ce module stratégie sera orienté client, car comme pour le module de vente, sans clients rentables, le dirigeant de PME n’existe même pas… ou alors pas longtemps.
Ce module stratégie sera lui aussi guidé par les principes de la méthode R3 3D.
En France moins de 20% des chefs d’entreprises PME en ont hérité, les autres sont partis de zéro à coup de d’idée, d’ambition, de prise de risque, d’opportunités, de rencontres, de travail, de persévérance et de caution personnelle… Ils ont su relever le défi pour exister et réussir ou encore échouer pour mieux rebondir et redémarrer en tirant les leçons de cette expérience !
Votre moteur est votre compétence technique métier.
Votre carburant est votre compétence de dirigeant.
Le dirigeant de PME sait qu’être bon dans son métier ne fait pas automatiquement de lui un bon entrepreneur ni un bon chef d’entreprise… Le dirigeant de PME regarde sa stratégie avec autant d’envie et que de crainte, parce que les enjeux et les arbitrages du quotidien requièrent sa présence, sa compétence et ses ressources à 120%.
Avec la R3 3D, vous allez enfin trouver le partenaire qui parle stratégie simplifiée dans le même langage que vous.
C’est pourquoi j’ai lancé une enquête auprès de dirigeants de PME, pour recueillir leur avis sur leurs relations à la stratégie et sur le contenu qu’ils aimeraient trouver dans un module de formation, d’information et d’échange sur ce sujet clé.
Ce module débutera par vous communiquer les résultats de cette enquête.
Le dirigeant doit être le premier commercial de son entreprise.
Le module vente vous a permis de mieux comprendre et interagir avec vos commerciaux, vos prospects et clients, votre réseau et votre marché.
Car conduire une bonne stratégie est indispensable pour exister dans la compétition et pour assurer la rentabilité et la pérennité de votre PME.
INTRODUCTION
Qu’est ce que la stratégie ?
«La stratégie est l’aptitude à traduire une vision en réalité».Warren Bennis Qu’est ce qu’une bonne stratégie R3 3D?
« C’est tout simplement une stratégie qui réussit » Winston Churchill
Si votre client préfère vos produits ou vos services à ceux de vos concurrents, le bouche à oreille va se mettre en marche…
Votre entreprise sera bien partie !
Si vous êtes plus attentif à votre marge qu’à votre chiffre d’affaires…
Votre entreprise sera bien partie !
Si vous prenez en compte les attentes de vos prospects en leur proposant plus de valeur que votre concurrence…
Votre entreprise sera bien partie !
Quand le succès d’une entreprise est au rendez-vous, tout le monde se dit que cette réussite est aussi méritée que naturelle.
Et tout le monde se dit qu’il ne pouvait pas en être autrement. Parce que cette entreprise, fait les bons choix et que son dirigeant conduit une bonne stratégie.
Quand c’est l’échec qui est au rendez-vous, tout le monde parle alors d’une erreur de stratégie impardonnable du dirigeant.
Si la stratégie du succès a beaucoup de pères à tous les niveaux de l’entreprise et de son environnement, la stratégie qui a mené à l’échec ne connait qu’un seul responsable et ce responsable c’est vous son dirigeant.
L’exercice stratégique est la première responsabilité du dirigeant.
D’ailleurs vous le pratiquez régulièrement au fur et à mesure des virages que vous devez négocier pour conduire votre entreprise en toute sécurité vers la rentabilité.
Et pourtant quand vous répondez au questionnaire que je vous ai proposé et que vous allez découvrir tout de suite, 80% d’entre vous reconnaissent mélanger en permanence stratégie et tactique.
Avec cette enquête, j’ai sollicité votre vision et j’ai recueilli vos avis et vos attentes.
Vous souhaitez une méthodologie plus simple, plus réaliste et plus facile que les concepts trop théoriques des « stratégistes »
C’est que vous propose le module stratégie du programme R3 3D, une approche spécifique, adaptée et dimensionnée PME.
Cette consultation concernait 250 dirigeants sur ce sujet de la stratégie pour les PME. J’ai obtenu 183 réponses soit 73% de retours
| - des dirigeants de PME pour | 62%, |
| - des directeurs généraux pour | 14%, |
| - des profils divers Start up, TPE pour | 24%, |
Votre implication est la preuve que ce sujet vous passionne.
J’ai été surpris par la variété de vos points de vue car ce sujet vous divise ou demande à être clarifié ou alors… mes questions étaient mal formulées.
J’ai surtout été rassuré par vos suggestions, preuve qu’il y a bien une demande de partage, d’innovation et de simplification sur le sujet.
Beaucoup d’entre vous confirment votre indigestion et votre rejet des méthodes d’analyse stratégique conventionnelle dimensionnées pour les grands groupes.
Ces modèles stratégiques qui saucissonnent tellement la réalité pour ne jamais être pris en défaut que chaque règle y est immédiatement suivie d’une exception ou d’une réserve..
Le questionnaire était organisé en deux séries de trois questions encadrées par une question préalable et une question annexe.
Je vous suggère de prendre quelques minutes pour mettre noir sur blanc vos propres réponses avant de prendre connaissance de la synthèse des réponses de vos confrères.
QUESTIONNAIRE STRATEGIE POUR LES PME:
Merci de répondre en 3 points à chaque question !
Question préalable : Que vous évoque « Stratégie pour les PME » Questions :
- C’est quoi un bon stratège ?
- Les éléments clés de votre stratégie ?
- La place du client dans l’élaboration de votre stratégie ?
- Les trois partenaires clés de l’élaboration de votre stratégie ?
- Les priorités de votre stratégie ?
- L’innovation en stratégie ?
Et question annexe en figures libres : Quels sont les éléments clés qui vous font défaut pour mener votre stratégie?
SYNTHESE DES RESULTATS DE L’ENQUETE : STRATEGIE POUR LES PME.
La stratégie vous intéresse tous, quoi de plus naturel !
Vous confirmez que la stratégie est de la seule responsabilité du dirigeant de la PME.
La stratégie est l’outil indispensable pour prévoir et pour diriger mais aussi pour ne pas perdre votre PME de vue noyée dans vos urgences du quotidien.
La stratégie est-elle à sa place dans vos priorités ?
Il semblerait bien que non, puisque vous parlez de vœux pieux !
Heureusement vous avez tous un alibi : Vous n’avez pas assez de temps !
Pourtant vous reconnaissez tous que l’erreur stratégique… c’est le début des ennuis !
Et c’est quoi cet amalgame entre stratégie et tactique ?
Et c’est quoi cette prédominance de la ...
Table des matières
- Motto
- Remerciements
- Sommaire
- Avant propos
- Module de base
- Module de vente
- Module stratégie
- Les citations auxquelles vous pensiez avoir échappé
- Bibliographie et auteur
- Page de copyright