Elevator Pitch 2.0

Vos premiers pas vers la réussite en affaire: Eveillé l'intérêt de vos clients cible à travers une approche personnelle et personnalisée.

Daniel Kern

• Éditeur: Books on Demand
• Année: 2019
• Imprimer l'ISBN:
  9782322120475
• ISBN de l'eBook:
  9782322175505
• Édition: 1
• Sujet: Commerce
• Sujet: Commerce Général

Il y a d'innombrables livres qui parlent de l'Elevator Pitch, cette méthode d'une phrase unique qui éveille l'intérêt des gens et fait que le consommateur veut en savoir plus. Mais, le Networker expérimenté et l'entrepreneur Daniel Kern savent de leur éxpérience personnelle: meme l'Elevator Pitch le mieux préparé intéresse un nombre très réduit de gens.Sa nouvelle approche "Elevator Pitch 2.0" réussie peut être multiple, tout en faisant le moins d'efforts. Dans ce guide, il donne une approche adaptée à tout le monde qui souhaiterait l'apprendre. En Networker réussi, Daniel Kern fait plus de 90 pourcent de ses ventes grâce à des recommandations de son réseau. L'Elevator Pitch 2.0 lui a déjà ouvert des centaines de portes.

Développement d’un EP2

Nous savons maintenant les bases pour développer un puissant EP2. Si nous pensons à cela comme une recette de cuisine, vous avez besoin des ingrédients suivants :

• Connaître et comprendre votre objectif
• Connaître et comprendre votre offre
• Comprendre qui est votre public cible
• Comprendre qu’un point de vente unique est la ressource la plus prometteuse pour votre public cible.

Ce que vous devriez avoir saisi jusqu’à maintenant est que il n’y a pas de manuel spécifique pour développer un EP2. Il n’y a pas de réponse pour tout expliquer. Votre objectif doit être de rendre votre homologue si curieux qu’il ou qu’elle aura envie d’en rediscuter plus tard.

Le but est de faire que votre homologue demande. Pour arriver à cela, il y a différentes approches :

L’approche de prestations

C’est l’une des approches les plus conservatives. Cela dépend du public cible, mais si cela est approprié, cette approche peut juste être très réussie. L'idée est de regrouper tous les avantages pour ledit groupe cible dans un jeu serré.

Il serait facile de dire :

Je vends de l’assurance aux gens.

Bien que cela soit probablement vrai, techniquement, il n’y a pas de bénéfice actuel pour ceux qui écoutent, n’est-ce pas ? Ceux qui pourraient être intéressés sont littéralement ceux qui sortent du lit tous les matins avec un désir brûlant d’acheter une assurance individuelle accident.

Un exemple de comment contourner ce point en utilisant l’approche de prestations :

Mon métier est de m’assurer que vous n’êtes pas seul et que vous avez le support nécessaire quand quelque chose de mal arrive dans votre vie.

La plus grosse différence ici est que votre groupe cible développe de l’intérêt dans votre proposition et posent des questions, donc ils peuvent créer un espace où vous pouvez donner plus de conseils. De plus, vous avez démontré un bénéfice clair, et, ne voulons-nous pas tous des bénéfices ?

L’approche Freestyle

L’approche freestyle s’est propagée à cause de bon nombre de personnes, même des auteurs de livre. Son premier but est de rendre les choses aussi originales que possible. Cela transformera un consultant de retraite en un « planificateur de retraite » ou un conseiller en assurance en un « architecte de la propriété ». Un vendeur de vitamine s’est une fois présenté à moi comme un « Médecin de Santé ».

Bien sûr, il n’y a rien contre développer depuis vos propres professions. Mais garder à l’esprit que toute cette créativité doit être adaptée à votre public cible, votre personnalité ou votre produit.

Un grand avantage quand on en vient à utiliser...

Table des matières

• Introduction
• Sommaire
• Avant-propos
• Elevator Pitch – Qu’est-ce que c’est ?
• Pourquoi « Elevator Pitch 2.0 »
• Définition du partenaire d’affaires cible
• Analyse du partenaire d’affaire cible
• Definition de l’USP
• Développement d’un EP2
• Qui a-t-il après? Le script variable
• Etre actif et multiple.
• Page de copyright