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Quiero ser consultor
MetodologĂa Odyssey para crear, administrar, hacer crecer y transformar su negocio de consultorĂa.
Sergio Motles
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- 262 pages
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Quiero ser consultor
MetodologĂa Odyssey para crear, administrar, hacer crecer y transformar su negocio de consultorĂa.
Sergio Motles
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Ă propos de ce livre
Este libro pretende ser una base de inspiraciĂłn para aquellos profesionales que deseen ingresar al negocio de la consultorĂa, o para aquellas empresas pequeñas de consultorĂa en bĂșsqueda de nuevas metodologĂas y procesos para ser mĂĄs efectivos y sustentables. Corresponde a la MetodologĂa Odyssey para crear, administrar, hacer crecer y transformar el negocio de consultorĂa.
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Oui, vous pouvez accĂ©der Ă Quiero ser consultor par Sergio Motles en format PDF et/ou ePUB ainsi quâĂ dâautres livres populaires dans Business et Consulting. Nous disposons de plus dâun million dâouvrages Ă dĂ©couvrir dans notre catalogue.
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ConsultingCapĂtulo 1
La senda de crecimiento del consultor
La senda de crecimiento del consultor analiza cĂłmo un consultor exitoso construye una carrera sustentable en el tiempo, trabajando a travĂ©s de los niveles y etapas del proceso Odyssey. Para ello, examinamos los cuatro niveles y exploramos el desarrollo del consultor desde distintas perspectivas, incluyendo el aprendizaje, los negocios y la comunicaciĂłn. TambiĂ©n presentamos dos ejemplos que muestran el proceso Odyssey en acciĂłn, concluyendo el capĂtulo con una serie de recomendaciones que permiten pasar de la teorĂa a la prĂĄctica, con el propĂłsito de que el modelo pueda influir en su propio negocio de consultorĂa.
Los cuatro niveles de consultorĂa
El modelo de los cuatro niveles es central en el marco de consultorĂa Odyssey (Figura 1.1). Este modelo captura la naturaleza multifacĂ©tica de la travesĂa del consultor y, a su vez, integra las cuatro dimensiones del ser humano: lo fĂsico, lo intelectual, lo emocional y lo espiritual. Usted debe alcanzar la suficiente experiencia y habilidad requerida en cada nivel para generar el impulso que le permitirĂĄ avanzar al siguiente nivel.
En el nivel mĂĄs bĂĄsico del ser humano, las manos hacen el trabajo. La cabeza, como centro de las facultades intelectuales, se encarga de pensar en el rol del consultor, mientras que el corazĂłn brinda la respuesta emocional. El nivel 4 es el nivel del alma, el plano mĂĄs elevado, donde el ser humano simplemente âesâ. Este nivel mĂĄs alto estĂĄ sobre el conocimiento y la atenciĂłn plena del momento presente e implica una mentalidad radicalmente distinta, mĂĄs allĂĄ de una simple dedicaciĂłn a la realizaciĂłn de tareas a nivel operativo. Estas etapas tambiĂ©n marcan la travesĂa del consultor a lo largo de su carrera.
Figura 1.1. Los cuatro niveles del modelo de consultorĂa Odyssey.
El Buen Soldado
Todo el mundo comienza en el nivel 1, el Buen Soldado. Este es el nivel de entrada, ejemplificado por aquel profesional solitario, entusiasta, que se inserta en el mundo de la consultorĂa, una vez que se gradĂșa en la universidad o cuando ingresa desde el mundo laboral. Como las barreras de entrada son bajas, cualquiera puede instalarse y llamarse a sĂ mismo consultor. Sin embargo, pocos siguen el ritmo. El cincuenta por ciento de los nuevos consultores deja la consultorĂa dentro de los primeros doce meses y regresa a emplearse en alguna empresa. Las encuestas sugieren que, en un determinado momento, hay mĂĄs de un millĂłn de consultores trabajando a nivel mundial, principalmente cuando nos encontramos en los años de abundancia o escasez, cuando los ingresos pueden ser altĂsimos para luego caer abruptamente y cuando los proyectos emprendidos tienden a basarse en la experiencia laboral. En promedio, un Buen Soldado puede ganar entre US$ 30.000 y US$ 90.000 al año.
El Guerrero Competente
El Buen Soldado que permanece en esta actividad tiene la oportunidad de convertirse en Guerrero Competente. Los consultores, en esta etapa, ya tienen una trayectoria y reputaciĂłn. Usted es conocido por ser bueno en lo que hace y por tener experiencia, junto con un portafolio de soluciones para distintos tipos de intervenciones. Los ingresos tienden a estabilizarse y comienza a enfocarse en el futuro y la expansiĂłn. El Guerrero Competente es capaz de generar ingresos de hasta US$ 200.000 anuales, dependiendo de la cartera de clientes y los servicios que ofrece. Normalmente, estos trabajos son de corto a mediano plazo, llevados a cabo en los niveles medios de las organizaciones.
El Asesor de Confianza
El tercer nivel, la etapa del Asesor de Confianza, es donde los consultores definen su ĂĄrea de excelencia. El Asesor de Confianza se abstiene de vender en el sentido tradicional y se centra mĂĄs bien en agregar valor estratĂ©gico al cliente, combinando cualidades intrĂnsecas y extrĂnsecas, con el objeto de construir relaciones de confianza. Los Asesores de Confianza abren conversaciones de negocio y abordan los ajustes en los modelos de negocio del cliente para su crecimiento futuro. Se sienten cĂłmodos en las salas de directorio, son respetados y vistos de igual a igual por sus clientes. Las potenciales recompensas para el Asesor de Confianza son sustanciales.
El Consultor de Excelencia
El Consultor de Excelencia es el cuarto nivel y el de mĂĄs alta capacidad y competencia. Es el mĂĄximo objetivo para el profesional Odyssey, alcanzado sĂłlo por un pequeño porcentaje de consultores a nivel mundial. El dominio de su tema puede tomar desde cinco a siete años o mĂĄs, acumulando aprendizajes y experiencias en el negocio de la consultorĂa, junto a la alta direcciĂłn del cliente. El progreso hacia la excelencia es un proceso consciente y evolutivo, hasta el punto en que el Consultor de Excelencia es reconocido como un experto en la materia o un gurĂș.
La evoluciĂłn del aprendizaje
AquĂ observaremos los niveles de consultorĂa a travĂ©s de varias perspectivas que ayuda...