TĂCNICAS DE NEGOCIACIĂN
MĂTODO Y HABILIDADES PRĂCTICAS
Manuel José Diaz Fernåndez
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TĂCNICAS DE NEGOCIACIĂN
MĂTODO Y HABILIDADES PRĂCTICAS
Manuel José Diaz Fernåndez
Ă propos de ce livre
Todas las negociaciones no tienen la misma importancia para las partes, pero es cierto que tienen puntos en comĂșn que es necesario analizar para estudiarlas con mayor profundidad. Por este motivo, en el presente libro encontrarĂĄ unas herramientas bĂĄsicas donde acudir para iniciar, desarrollar y finalizar un proceso de negociaciĂłn de forma ordenada y con mayores posibilidades de Ă©xito. Hay que tener presente, en este sentido, que las negociaciones son complicadas, que nada garantiza el Ă©xito total y que se mejora cuando se negocia. A lo largo del manual se exponen distintas actividades para que el lector pueda autodiagnosticarse y mejorar en aquellos aspectos que mĂĄs le interese, con el objetivo de ir a cualquier negociaciĂłn lo mejor preparado, adquirir mĂ©todo y habilidades prĂĄcticas.