Réussir vos projets d'affaires en Afrique

Zhan Su

• Éditeur: Presses de l'Université Laval
• Année: 2020
• ISBN de l'eBook: 9782763748436
• Sujet: Commerce
• Sujet: Communication d'entreprise

Les thèmes développés dans ce livre montrent l'intérêt à faire des affaires en Afrique. Avec exemples et données sur les perspectives à l'appui, les différents chapitres amènent de manière progressive et profonde le lecteur, fut-il entrepreneur ou investisseur, à opérer un repositionnement stratégique et immédiat. Cet ouvrage est aussi conçu pour être un support de cours sur les affaires en Afrique. Ce livre répond aux questions essentielles de la gestion stratégique internationale, à savoir?: pourquoi, comment, où, avec qui et quand faire les affaires en Afrique? De plus, il aborde de manière détaillée les questions ayant trait aux caractéristiques de l'environnement des affaires africain, aux occasions d'affaires et aux situations concurrentielles de même que la gestion des risques, les processus de planification et de gestion de l'exportation, de la sous-traitance internationale, de la co-entreprise internationale, du marketing mix, des ressources humaines, etc. À la suite de ces préoccupations, d'autres aussi importantes et particulières, comme celle des défis éthiques, de la culture, du financement des projets d'affaires, etc., y sont étudiées.Ce livre est le fruit d'un ensemble d'activités réalisées sur l'Afrique par huit membres de la Chaire Stephen-A.-Jarislowsky en gestion des affaires internationales de l'Université Laval.La Chaire Stephen-A.-Jarislowsky en gestion des affaires internationales a pour rôle de promouvoir et de soutenir la recherche, la formation et le transfert des connaissances vers les organisations dans le domaine de la gestion internationale.

Table des matières

• Avant-propos
• Sigles et abréviations
• Introduction générale
• Chapitre 1
• Particularités de l’environnement des affaires en Afrique 
• Sègbédji Parfait Aïhounhin et Radjabu Mayuto
• 1. Les périodes marquantes de l’histoire économique de l’Afrique
• 1.1 L’Afrique, ses civilisations et le troc : tout un patrimoine
• 1.2 L’Afrique, un espace progressivement sous contrôle commercial
• 1.3 L’Afrique au temps des réformes
• 1.4 Les leaders d’aujourd’hui et de demain en Afrique
• 2. Les diversités de l’Afrique
• 2.1 Les diversités géographiques
• 2.2 Les diversités institutionnelles et politiques
• 2.3 Les diversités économiques
• 2.4 Les diversités culturelles
• 3. Attraits économiques de l’Afrique
• 3.1 L’Afrique, un énorme marché de plus en plus stable
• 3.2 Les capacités du commerce transfrontalier africain
• 3.3 L’abondance des ressources africaines
• 3.4 Un environnement propice pour des projets d’envergure
• Conclusion
• Chapitre 2
• Opportunités et risques dans les affaires en Afrique
• Sègbédji Parfait Aïhounhin, Charles Fahindé, Radjabu Mayuto et Aristide Karangwa
• 1. L’ampleur et la diversité des consommations africaines
• 1.1 Le marché des biens et services pour les ménages
• 1.2 Le marché des biens et services pour les industries
• 1.3 Le marché des biens et services pour les États en Afrique
• 1.4 Les facilités accordées aux nouveaux arrivants
• 2. Les stratégies et situations concurrentielles des acteurs présents
• 2.1 Les opportunités africaines et les secteurs d’intérêts des pays développés
• 2.2 Les opportunités aricaines et les secteurs d’intérêts des pays émergents
• 2.3 Les concurrents régionaux
• 2.4 La concurrence ou le partenariat entre acteurs en présence 
• 3. Les nouvelles opportunités à considérer
• 3.1 Le marché des sports
• 3.2 Le marché de la transformation secondaire du bois
• 3.3 Le marché du numérique
• 3.4 Le marché de l’eau
• 4. Les risques dans les affaires en Afrique
• 4.1 Les risques politiques
• 4.2 Les risques économiques et financiers
• 4.3 Les risques environnementaux
• 5. Les défis logistiques
• 5.1 La qualité des infrastructures pour le transport en Afrique
• 5.2 Les capacités d’entreposage et les pertes liées aux stockages des produits
• 5.3 Des logiques d’action pour prévenir les pertes liées au stockage de produits
• Conclusion
• Annexe 1 
• Chapitre 3
• Relever les défis culturels en Afrique
• Abodohoui Alexis et Sègbédji Parfait Aïhounhin
• 1. Les particularités culturelles africaines
• 1.1 Les sources des cultures en Afrique
• 1.2 Les manifestations des cultures et les pratiques Ubuntu
• 1.3 La primauté des relations humaines en Afrique
• 2. La culture dans les entreprises africaines
• 2.1 Le secteur formel et le secteur informel
• 2.2 La formation et les besoins des entreprises
• 2.3 L’héritage culturel africain et la gestion moderne des organisations
• 3. Faire affaire avec les Africains
• 3.1 La connaissance du partenaire
• 3.2 L’esprit du contrat de travail en Afrique
• 3.3 Relations du travail et relation familiale
• 3.4 L’importance de la distance hiérarchique dans les négociations
• Conclusion
• Chapitre 4
• Gestion de l’exportation vers l’Afrique 
• Sègbédji Parfait Aïhounhin et Radjabu Mayuto
• 1. L’exportation comme moyen privilégié de pénétration du marché africain
• 1.1 Importance de l’exportation vers l’Afrique
• 1.2 Les contours, subtilités et erreurs à connaître
• 2. La planification stratégique de l’exportation
• 2.1 La préparation à l’exportation
• 2.2 La planification stratégique proprement dite
• 2.3 Importance de la logistique
• 3. L’opérationnalisation de l’exportation vers l’Afrique
• 3.1 Des activités à réaliser dans le pays exportateur
• 3.2 De nouvelles exigences pour les entreprises qui exportent vers l’Afrique
• 3.3 Le suivi et l’évaluation de la logistique
• 4. Les facteurs clefs de succès
• 4.1 Relever les défis logistiques
• 4.2 Relever les défis culturels
• 4.3 Les autres défis
• 4.4 La stratégie marketing
• Conclusion
• Chapitre 5
• Gestion de la sous-traitance internationale en Afrique
• Alexis Abodohoui et Zhan Su
• 1. Intérêts de la sous-traitance en Afrique
• 2. Considérations stratégiques de la sous-traitance
• 3. Considérations relationnelles : Vers une situation gagnant-gagnant des acteurs de la sous-traitance
• 4. Considérations opérationnelles de la sous-traitance en Afrique
• 5. Facteurs clés de succès de la sous-traitance en Afrique
• Conclusion
• Chapitre 6
• Gestion de la coentreprise en Afrique
• Abdoulkadre Ado, Zhan Su et Radjabu Mayuto
• 1. L’importance et les spécificités des alliances dans le contexte africain
• 1.1 Les particularités de la coentreprise internationale
• 1.2 Les avantages de la coentreprise internationale
• 1.3 Des cas réels de coentreprises entre africains et occidentaux
• 2. Création de la coentreprise : de la pensée à l’action
• 2.1 Le projet d’établissement
• 2.2 L’identification des partenaires potentiels
• 2.3 Le choix du meilleur partenaire
• 2.4 La structuration de la nouvelle coentreprise
• 3. Vers une gestion efficace de la coentreprise internationale en Afrique
• 3.1 Le démarrage effectif de la coentreprise
• 3.2 L’équilibre de la coentreprise
• 3.3 Les facteurs de succès d’une coentreprise
• 3.4 L’évolution de la coentreprise dans le temps
• Conclusion
• Chapitre 7
• La pratique du marketing sur les marchés africains
• Charles Fahindé, Radjabu Mayuto, Sègbédji Parfait Aïhounhin et Zhan Su
• 1. La politique de produit sur les marchés africains
• 1.1 Considérations psychosociologiques et culturelles dans l’offre de produits
• 1.2 L’adaptation de la qualité aux besoins des marchés africains
• 1.3 Le rôle de l’image de marque sur les marchés africains
• 1.4 La place des biens globaux sur les marchés africains 
• 2. Les stratégies de prix adaptées aux marchés africains
• 2.1 La stratégie de prix sur le marché des biens et services de consommations
• 2.2 La stratégie de prix sur le marché des biens et services industriels
• 3. Les canaux de distribution adaptés aux marchés africains
• 3.1 Les réseaux de grands distributeurs internationaux et locaux
• 3.2 Les circuits de la distribution fragmentée et digitalisée
• 4. Les stratégies de promotion adéquates sur les marchés africains
• 4.1 La publicité
• 4.2 Les relations publiques
• 4.3 Synthèse des stratégies de promotion sur les marchés africains
• Conclusion
• Chapitre 8
• Gestion des ressources humaines en Afrique
• Hondo Séphora Claire Kérékou
• 1. Caractéristiques du marché de travail
• 1.1 La disponibilité en ressources humaines
• 1.2 L’informel au cœur du marché du travail
• 1.3 Place des femmes sur le marché du travail
• 1.4 Le syndicat et les relations de travail
• 2. La gestion des ressources humaines en contexte africain 
• 2.1 Le recrutement
• 2.2 La compensation
• 2.3 L’évaluation de la performance
• 2.4 La formation
• Conclusion
• Annnexe
• Chapitre 9
• Financement des projets d’affaires en Afrique
• Aristide Karangwa, Sègbédji Parfait Aïhounhin, Charles Fahindé et Radjabu Mayuto
• 1. Financement des projets en Afrique, entre complexité et opportunité
• 2. Les sources de financement
• 2.1 Les sources alternatives de financement
• 2.2 L’intervention de l’État dans les financements et les facilités accordées
• 3. L’accès aux ressources financières par le secteur privé
• 3.1 Les ressources mobilisées par le secteur public
• 3.2 Le financement des projets par les organisations non gouvernementales
• 3.3 Les financements des institutions de la microfinance
• 4. Les marchés boursiers africains
• 4.1 Les places boursières d’Afrique
• 4.2 Les limites et les risques de financement
• 4.3 Le rôle des banques centrales du continent
• 5. Le défi de financement des projets en Afrique 
• 5.1 L’organisation pour l’harmonisation en Afrique du droit des affaires : une nécessité
• 5.2 Les efforts de cadrage de l’OHADA
• Conclusion
• Chapitre 10
• Défis éthiques dans les opérations d’affaires en Afrique
• Radjabu Mayuto et Sègbédji Parfait Aïhounhin
• 1. La relativité éthique dans les affaires en Afrique
• 1.1 La relativité éthique : racines et comportements éthiques dans les affaires en Afrique
• 1.2 La relativité éthique au sens légal du terme
• 1.3 La relativité éthique au sens légitime du terme
• 2. La corruption en Afrique : notion, interprétation, perception, évaluation
• 2.1 La corruption, une notion singulière et des pratiques plurielles
• 2.2 Culture et corruption, des interprétations controversées
• 2.3 La corruption vue par l’étranger est-elle différente de celle vécue in situ ?
• 3. Quelles responsabilités endosser face aux enjeux éthiques ?
• 3.1 Les responsabilités organisationnelles de l’entreprise : la RSE
• 3.2 Les responsabilités individuelles
• 4. Les situations problématiques dans les jeux d’acteurs
• 4.1 Entre légitimité et légalité
• 4.2 Les conflits d’intérêts et les conflits de valeurs
• 4.3 La performance éthique et les parties prenantes
• 5. L’organisation, le gestionnaire et la performance éthique
• Conclusion
• Notes biographiques des auteurs