Resumen del libro "Buyology" de Martin Lindstrom
Verdades y mentiras de por qué compramos
Leader Summaries
- 10 pages
- Spanish
- ePUB (adapté aux mobiles)
- Disponible sur iOS et Android
Resumen del libro "Buyology" de Martin Lindstrom
Verdades y mentiras de por qué compramos
Leader Summaries
Ă propos de ce livre
Los profesionales del marketing y la publicidad nos bombardean todos los dĂas con anuncios televisivos, vallas en las carreteras, banners en Internet, lonas en las fachadas de centros comerciales, etc. Las marcas y la informaciĂłn sobre ellas nos llegan constantemente, a gran velocidad y desde todas las direcciones.Nuestro cerebro recopila y filtra esta informaciĂłn todo el tiempo. Algunos fragmentos de la publicidad logran llegar hasta nuestra memoria, pero la mayorĂa se convierte en ruido extraño y cae en el olvido. El nĂșmero de productos que se tambalean y ascienden a trompicones o que escasamente alcanzan la lĂnea de salida es muy grande.Como asesor de posicionamiento de marca, Martin Lindstrom deseaba averiguar por quĂ© los consumidores se sentĂan atraĂdos por una determinada marca de ropa, una determinada marca de automĂłvil o un tipo particular de crema de afeitar, champĂș o chocolatina. Era consciente de que descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elegimos una marca frente a otra era crucial para sentar las bases del marketing del futuro. Por ello, se embarcĂł en un proyecto de tres años de investigaciĂłn sobre el comportamiento de unos 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos, cuyo resultado se presenta en este libro, Buyology.SegĂșn Lindstrom, el neuromarketing, uniĂłn entre el marketing y la ciencia, es la llave de nuestra "lĂłgica para la compra", es decir, los pensamientos, sentimientos y deseos subconscientes que mueven nuestras decisiones a la hora de hacer una adquisiciĂłn. Es el instrumento que nos ayuda a descodificar lo que los consumidores pensamos al estar delante de un producto o una marca, y a descubrir los mĂ©todos que emplean los profesionales del marketing para seducirnos sin nuestro conocimiento.Comprender mejor nuestro comportamiento aparentemente irracional âpor quĂ© compramos una camisa de diseño o cĂłmo evaluamos a un candidato para un cargoâ nos da un mayor control sobre nuestras decisiones. Cuanto mĂĄs sepamos acerca de por quĂ© caemos ante las estratagemas y tĂĄcticas de los anunciantes, mejor podremos defendernos ante ellos. Y cuanto mĂĄs sepan las empresas acerca de nuestras necesidades y deseos subconscientes, mĂĄs productos Ăștiles podrĂĄn ofrecernos. El neuromarketing puede beneficiarnos a todos.