CapĂtulo 1: Como funciona o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados aproveita os âcookiesâ, uma tecnologia simples e inĂłcua que foi integrada Ă Web 2.0, para atingir um pĂșblico especĂfico e, portanto, aumentar consideravelmente as chances de conversĂ”es de leads. Um cookie tambĂ©m ajuda a identificar, rastrear e evitar spam e malware, alĂ©m de ajudar a melhorar a eficĂĄcia do marketing de afiliados.
O que Ă© um cookie?
Um cookie Ă© uma tecnologia que colabora com os navegadores da web para rastrear e armazenar dados crĂticos de marketing, como registro do usuĂĄrio e informaçÔes de login, conteĂșdo do carrinho de compras e preferĂȘncias do usuĂĄrio. Tenho certeza de que hĂĄ vĂĄrias vezes em que vocĂȘ clicou em "Sim" para a pergunta do computador: "VocĂȘ deseja que seu ID de usuĂĄrio e senha sejam lembrados para este site?" Esse Ă© um exemplo de cookie.
VocĂȘ percebe que, quando navega na Web em busca de algo, encontra muitos anĂșncios baseados em viagens e ofertas chegando ao lado? Isso ocorre porque vocĂȘ foi âcozinhadoâ, ou seja, quando pesquisou ofertas de viagens anteriormente, essa pesquisa foi armazenada pelos cookies e, portanto, os anĂșncios com base em destino estĂŁo atingindo outros sites que vocĂȘ estĂĄ navegando. Os cookies sĂŁo Ăłtimas maneiras de ajudar os anunciantes a rastrear as preferĂȘncias do usuĂĄrio e enviar banners de exibição e ofertas de consumidores que correspondam Ă s necessidades do usuĂĄrio. Nesses casos, em que os produtos do anunciante correspondem perfeitamente Ă s necessidades do consumidor, as chances de conversĂ”es de leads sĂŁo altas.
Os cookies rastreiam e registram os seguintes tipos de informaçÔes em relação aos consumidores:
â Links de sites nos quais vocĂȘ clicou
â AnĂșncios do site nos quais vocĂȘ clicou
â Sites que vocĂȘ visitou
â Hora e data em que vocĂȘ clicou em qualquer link
â Hora e data em que vocĂȘ visitou websites
â Que tipo de conteĂșdo e websites vocĂȘ mais gosta
Quando um consumidor visita o website de um editor, gosta e clica no link e / ou anĂșncio do website do anunciante, o navegador da Web do consumidor recebe o cookie de rastreamento e identifica e armazena as seguintes informaçÔes:
â Quem Ă© o anunciante?
â Quem Ă© o editor?
â Qual Ă© o anĂșncio ou link que foi clicado?
â Valor de comissĂŁo devido ao editor
Todas as informaçÔes acima sĂŁo armazenadas nas informaçÔes do link no campo âparametersâ. Este campo tambĂ©m contĂ©m outros dados anĂŽnimos usados ââpara atribuição.
O que sĂŁo redes afiliadas?
Redes de afiliados, como o Google Affiliate Network, o ClickBank, o Commission Junction, entre outros, sĂŁo hubs que conectam editores e anunciantes. Essas redes tĂȘm os recursos tecnolĂłgicos para rastrear transaçÔes e leads, oferecer soluçÔes de pagamento e relatĂłrios necessĂĄrios. Os anunciantes, Ă© claro, tĂȘm a opção de usar essas redes estabelecidas para seus programas ou empregar sua prĂłpria plataforma interna.
Vamos usar um link especĂfico e aprender e entender como alguns dos identificadores crĂticos sĂŁo usados ââe armazenados nas informaçÔes do link, que sĂŁo usadas por redes de afiliados e / ou anunciantes para rastrear e efetuar pagamentos. O seguinte Ă© um exemplo de um link:
<a href="http://www.tkqlhce.com/click-5377085-10590299?sid=012-123" target="_blank"> webservices.cj.com </a><img border = "0" altura = "1" src = "http://www.ftjcfx.com/image-5377085-10590299" width = "1" height = "1" fronteira = "0" />
Os seguintes recursos do link sĂŁo informaçÔes crĂticas baseadas no marketing de afiliados que vocĂȘ precisa conhecer e estar ciente:
ID do site do editor (ou PID) - No exemplo acima, o PID Ă© 5377085, que Ă© a identificação exclusiva do editor. Um programa de afiliados de marketing geralmente dĂĄ ao editor um ID Ășnico e, de acordo com ele, ela ou a empresa pode ter vĂĄrias contas. Por exemplo, vocĂȘ, como editor, poderia ter vĂĄrios sites, todos os quais poderiam estar vinculados a esse PID exclusivo.
Como editor, vocĂȘ poderĂĄ promover os negĂłcios, os serviços e os produtos do anunciante exibindo anĂșncios, banners, links de texto, caixas de pesquisa e muito mais. Sempre que as ligaçÔes bem-sucedidas para o anunciante sĂŁo geradas a partir do seu site, vocĂȘ recebe comissĂ”es que sĂŁo geralmente uma percentagem da venda real ou um valor fixo, dependendo da transação de venda.
ID do anĂșncio (ou AID) - No exemplo acima, o AID Ă© 10590299 e identifica o link especĂfico. Este AID permite o acompanhamento do desempenho do link especĂfico em questĂŁo e tambĂ©m permite que o editor receba comissĂŁo. Cada link tem um Ășnico AID permitindo o rastreamento de anunciantes de forma adequada.
Um anunciante também é conhecido como comerciante, marca ou vigarista e vende um produto ou serviço. Anunciantes e editores se associam em um esforço para aumentar as vendas. Os anunciantes estão mais satisfeitos com os programas de afiliados do que com outras formas de publicidade, pois, de acordo com esse esquema, eles precisam distribuir os valores de comissão somente em leads convertidos.
ID do comprador (ou SID) - essa identificação ajuda o editor a rastrear seus geradores de ação referidos. Esses dados sĂŁo usados ââpara recompensar e segmentar os compradores. Os detalhes do visitante sĂŁo registrados sempre que ele faz uma compra e / ou preenche um formulĂĄrio de lead. A transação feita tambĂ©m Ă© rastreada e armazenada para referĂȘncia. Anunciantes e editores dependem dos compradores para obter sucesso em seu empreendimento comercial.
Detalhes de trabalho de um programa de marketing afiliado
â As vĂĄrias etapas e processos que fazem parte de um programa de afiliados sĂŁo fornecidos abaixo para sua referĂȘncia fĂĄcil:
â Como afiliado, primeiro vocĂȘ se inscreve no anunciante por meio de uma rede afiliada ou diretamente. Depois que o contrato for assinado, vocĂȘ receberĂĄ um URL ou um link de afiliado especial contendo o nome de usuĂĄrio / ID do afiliado.
â VocĂȘ usa este link para exibição em seu website. Ăs vezes, o anunciante pode enviar conteĂșdo ou banners criativos para aparecer em seu website. Esses detalhes geralmente fazem parte do acordo.
â Quando um visitante do seu website clica no link do anunciante, um cookie do anunciante Ă© inserido no computador do visitante.
â O cliente faz uma compra ou faz uma transação obrigatĂłria no link do anunciante.
â Quando o visitante conclui a transação, o anunciante verifica o cookie no computador, encontra seu ID de afiliado e lhe dĂĄ crĂ©dito pela transação.
â O anunciante atualiza todos os relatĂłrios relevantes que refletem o trĂĄfego de visitantes, bem como as vendas geradas pelo seu link de afiliado.
â Os pagamentos de comissĂŁo sĂŁo feitos regularmente, normalmente mensalmente, com base nas vendas e / ou leads gerados. Eles estĂŁo claramente definidos no contrato assinado pelo anunciante e pelo editor.
Agora, que vocĂȘ conhece e entende o que Ă© marketing de afiliados e como os processos funcionam, o prĂłximo capĂtulo lida com o jargĂŁo comumente usado no mundo do marketing de afiliados. Isso ajudarĂĄ vocĂȘ a saber exatamente quais sĂŁo os termos do seu contrato e como e quando os pagamentos sĂŁo feitos.
BenefĂcios do Marketing de afiliados
Marketing de afiliados tornou-se tĂŁo importante nos Ășltimos anos que em muitas indĂșstrias tem predominantemente substituĂdo marketing offline. Em marketing afiliado, vocĂȘ nĂŁo precisa investir tempo e esforço na criação de um produto ou serviço para vender. Depois de ter uma plataforma para vender um produto ou serviço, vocĂȘ pode começar a vender esses produtos ou serviços.
Empresas e indivĂduos podem utilizar o poder do marketing de afiliados para obter lucro de cada venda que estĂŁo fazendo. AlĂ©m destes, aqui estĂŁo os outros benefĂcios do marketing de afiliados:
Terceirização
A maioria dos afiliados sĂŁo especialistas quando se trata de marketing de busca, o que lhe darĂĄ a chance de chegar ao topo dos motores de busca como o Google ou o Yahoo, sem a necessidade de gastar muito dinheiro em Search Engine Optimization.
O marketing de afiliados é uma das formas mais råpidas para as pequenas empresas serem expostas ao mercado, jå que as propagandas podem ser colocadas em vårios sites. As empresas também podem economizar tempo em marketing afiliado, jå que não hå mais necessidade de pesquisar e encontrar clientes em potencial.
Sem horas fixas
Quando vocĂȘ inicia o marketing de afiliados, vocĂȘ tambĂ©m Ă© o criador de suas prĂłprias horas de trabalho. Quando vocĂȘ trabalha para um chefe, vocĂȘ trabalha quando eles lhe dizem. TambĂ©m pode haver momentos em que eles pedirĂŁo que vocĂȘ trabalhe depois das horas de trabalho apenas para ter um trabalho feito.
Trabalhar no seu prĂłprio tempo significa que vocĂȘ pode escolher o momento ideal em que vocĂȘ acha que seu corpo estarĂĄ no auge de sua concentração. Se o seu horĂĄrio de pico Ă© das 6 da manhĂŁ atĂ© as 10 da manhĂŁ, entĂŁo vocĂȘ pode trabalhar durante essas horas. VocĂȘ pode simplesmente optar por retomar seu trabalho novamente Ă tarde, durante os horĂĄrios de pico novamente. Se vocĂȘ estĂĄ trabalhando para um chefe com um prazo determinado, vocĂȘ nĂŁo pode escolher trabalhar com seu corpo, o que pode afetar seu trabalho mesmo assim.
Incora apenas custos fixos
Não hå nenhum orçamento desperdiçado quando se trata de marketing afiliado. O valor pago aos afiliados é o custo de venda. O proprietårio da empresa definirå a recompensa e pagarå somente quando as vendas forem feitas.
Habilidade de encontrar
Quando um consumidor visita mecanismos de busca como o Google e o Yahoo, vĂĄrias listagens serĂŁo direcionadas e vinculadas Ă empresa, o que fornecerĂĄ uma chance maior de ser encontrado em comparação com os outros concorrentes que tĂȘm apenas um a dois links na primeira pĂĄgina.
Visibilidade
Listagens de motores de busca podem ser garantidos pelos afiliados e podem exibir anĂșncios em seus sites. Ao indicar clientes, um afiliado precisa apenas de um website. Esta Ă© uma exposição gratuita de marca, produto ou serviço que nĂŁo tem tempo de inatividade.
Melhores perspetivas e aquisiçÔes
Os afiliados podem escolher os anĂșncios que desejam usar e anunciar em seus sites. Essas afiliadas sabem quem sĂŁo seus pĂșblicos e futuros clientes. Por isso, eles podem escolher as campanhas mais adequadas para atrair esses clientes em potencial a seus grupos demogrĂĄficos. Ă baseado nos interesses do afiliado para escolher os anĂșncios que o pĂșblico provavelmente responderĂĄ.
Economicamente viĂĄveis
Marketing de afiliados Ă© o mais rentĂĄvel quando se trata de opçÔes de marketing direto. Outras opçÔes de marketing direto, como multimĂdia, outdoors e anĂșncios pay-per-click, podem ser eficazes, mas tambĂ©m sĂŁo caras. NĂŁo hĂĄ desperdĂcio de orçamento quando se trata de marketing afiliado, uma vez que nenhum pagamento Ă© necessĂĄrio para ser...