Négociations

Techniques, valeurs et acteurs de la négociation

Pascal Lardellier, Yves Enrègle, Richard Delaye

• Éditeur: Editions L'Harmattan
• Année: 2018
• ISBN de l'eBook:
  9782336845425
• Sujet: Sciences sociales
• Sujet: Sociologie

La négociation caractérise une grande partie de l'activité des femmes et des hommes en société: monde du commerce et de la diplomatie, sphères politique, juridique, citoyenne et entrepreneuriale, mais aussi familiale, conjugale et éducative, il est peu de domaines qui échappent aux logiques argumentatives, et à l'empire de la négociation. Ensemble de techniques, de valeurs, de stratégies, la négociation est dans ces pages analysée et théorisée par des spécialistes de tous horizons.

Table des matières

• Couverture
• 4e de couverture
• Collection
• Titre
• Copyright
• Sommaire
• PRÉFACE – Puissances de la négociation…
• Le pouvoir de la négociation en situation de crise
• Matrice de négociation : questionnement pour une relation et une transaction responsables
• La « méthode participative » comme approche innovante de la négociation
• Négociation et politique en Corse : entre exercice démocratique et rapport de force
• Analyse des paramètres et des facteurs qui agissent sur les processus de négociation dans les organisations internationales. Le cas du Conseil des droits de l’Homme
• La diplomatie « publique » ou le pouvoir de négociation des organisations internationales : le cas du Service des Affaires étrangères de l’UE (SEAE)
• Les nouvelles « forces » de négociation dans les espaces interculturels. Expérience des étudiants africains et chinois en sciences de gestion en France
• L’argumentation à l’épreuve de la négociation
• Polyphonies identitaires. Négociations de l’identité enfantine en milieu scolaire
• Ni triomphants, ni perdants. Pour une négociation satisfaisante
• COMMUNICATION ET MÉDIAS AUX ÉDITIONS L’HARMATTAN
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