Commerce de gros, commerce inter-entreprises

Les enjeux de l'intermédiation

Catherine PARDO, Gilles PACHE

• Éditeur: Editions EMS
• Année: 2015
• Imprimer l'ISBN: 9782847697001
• ISBN de l'eBook: 9782847697018
• Sujet: Commerce
• Sujet: Commerce international

À la différence du commerce BtoC, qui donne lieu depuis quarante ans à de très nombreux travaux, le commerce de gros (encore dénommé commerce inter-entreprises ou intermédiation BtoB) n'a pas vraiment retenu l'attention du milieu académique, posant la question de l'attractivité du secteur aux yeux de générations d'étudiants. Ainsi, pendant longtemps, les grossistes ont été présentés comme des acteurs passifs, non créateurs de valeur, incapables d'initier des démarches managériales et technologiques innovantes. Seuls seraient légitimes à revendiquer ces démarches ceux qui conçoivent et fabriquent les produits (les producteurs), ou bien ceux qui interagissent avec le consommateur final (les détaillants), privant de fait les entreprises du commerce de gros d'un rôle actif dans la modernisation des chaînes de valeur.Pourtant, le commerce de gros représente une activité économique considérable, tant par les volumes d'affaires en jeu, que par le nombre d'entreprises et les effectifs impliqués dans la plupart des pays occidentaux, mais aussi dans les pays en voie de développement. Un grand nombre de grossistes sont ainsi porteurs d'innovations majeures en matière de logistique et de gestion des relations. L'objectif est ici de donner à voir le potentiel que recèle ce type de commerce lorsqu'il est posé comme un objet d'investigation de première importance. Pour cela, il est nécessaire de se doter de nouveaux outils afin d'identifier les interrogations pouvant lui être rattachées, et y apporter des éléments de réponse.Cet ouvrage, original et pionnier, réalisé dans le cadre de la Chaire de Recherche CGI avec la collaboration d'EMLyon Business School et du Cret-log d'Aix-Marseille Université, s'adresse à un large public de lecteurs exigeants: chercheurs confirmés ou en formation, enseignants, étudiants en École ou à l'Université, consultants, et plus largement, managers de fonctions support et/ou impliqués dans des prises de décision stratégiques. Ils trouveront dans les différents chapitres, écrits par des auteurs de renommée internationale, à la fois une réflexion conceptuelle de haut niveau sur les logiques d'intermédiation, et des applications, particulièrement pertinentes, à une multiplicité de contextes et de secteurs d'activité.

Table des matières

• Commerce de gros, commerce inter-entreprises
• Préface
• Introduction générale
• Chapitre 1. L’intermédiation : une relecture fondée sur les modèles économiques, comportementaux et stratégiques
• Chapitre 2. La recherche en distribution et l’approche réseau
• Chapitre 3. Une approche triadique de la distribution BtoB
• Chapitre 4. Intermédiation et innovations logistiques : éléments pour un débat
• Chapitre 5. Intermédiation logistique et pilotage des supply chains : de nouvelles responsabilités pour les PSL ?
• Chapitre 6. Le recours à l’intermédiation en gestion des achats : savoir passer de la nécessité au choix stratégique
• Chapitre 7. Intermédiation et clusterisation
• Chapitre 8. Les compétences clés des grossistes en fruits & légumes et leur mobilisation par les chefs de rayon
• Chapitre 9. Le négoce du vin à Bordeaux : enjeux concurrentiels et réponses stratégiques
• Chapitre 10. L’intermédiation en santé ou la voie de l’intégration des soins
• Chapitre 11. Quel avenir pour le grossiste-répartiteur dans la distribution pharmaceutique en France ?
• Chapitre 12. Logiques d’intermédiation au Royaume-Uni : de nouvelles sources potentielles de profitabilité
• Chapitre 13. Les MIN : d’un support institutionnel de l’intermédiation à un acteur engagé de la logistique urbaine
• Bibliographie générale
• Présentation des auteurs
• Index thématique
• CGI Les professionnels du négoce