Le Jeu de la Vente

Les 6 clés des Entrepreneurs qui réussissent

Houraye Dieye

• Éditeur: Books on Demand
• Année: 2021
• Imprimer l'ISBN: 9782322387533
• ISBN de l'eBook: 9782322389230
• Édition: 1
• Sujet: Commerce
• Sujet: Commerce Général

Voici un livre inspirant et motivant pour tous les Entrepreneurs qui veulent augmenter leur chiffre d'affaires tout en s'amusant! Et si la Vente devenait un Jeu? La plupart des entrepreneurs que j'accompagne ont ces défis: - la peur de vivre le rejet, - des difficultés à parler du prix de leurs produits ou services, - du mal à démarcher des clients potentiels, - de la peine à conclure une vente efficacement...Ces erreurs peuvent les empêcher de développer leur entreprise ou leur chiffre d'affaires parce qu'ils ne maîtrisent pas les leviers psychologiques et techniques d'une vente. Dance ce livre inédit, je vous partage avec humilité les 6 leçons qui m'ont permis de vendre pour des millions d'euros. Aujourd'hui, je veux mettre entre les mains des entrepreneurs novices comme confirmés les pépites soigneusement gardées des meilleurs vendeurs de la planète afin qu'ils connaissent eux aussi la prospérité. Et cerise sur le gâteau, vous l'apprendrez en vous amusant parce que la Vente est un Jeu dont il faut simplement maîtriser les règles! Si vous souhaitez développer vos compétences commerciales, voir devenir un ninja de la vente, ce livre est sans aucun doute celui qu'il vous faut!

De 2000 € en 1 mois en ventes “accidentelles”
à 122 000 € ENCAISSÉS en 1 mois ! ...

… avec un nouveau prix augmenté de 50%, + un retour sur investissement de x 174 ! ou 17400%. tu as bien lu : 17400% ! Sans se tuer à la tâche - en y passant 2-3 heures par semaine.

Ou comment on devient expert financier et profiler/sniper commercial professionnel presque à son insu.

C’est ce que mon client Mattéo a réalisé en 45 jours au sein du programme le Jeu de la Vente et augmenté son revenu de 120 000 euros !

Et là tu te demandes sûrement : mais comment a-t-il fait ?

C’est justement le sujet de ce livre ! Alors si tu veux le découvrir, installe toi confortablement et continue de lire.

Introduction au Jeu de la Vente

L’objectif de ce livre est de comprendre les règles du Jeu de la vente pour être à l’aise dans n’importe quelle situation.

Je ne sais pas comment tu es parvenu à avoir ce livre entre les mains, mais sache que je suis de ceux qui pensent que dans la vie, il n’y a pas de hasard. Seulement des rencontres...

Dans un premier temps, j’aimerais que tu prennes le temps de répondre à une question. Je t’invite à lire la question suivante, à méditer dessus pendant au moins deux minutes, puis à y répondre en pleine conscience :

Quelles sont tes intentions en lisant ce livre ?

Sans intention claire, tu ne pourras pas tirer pleinement profit des enseignements que je vais te partager dans ce livre.

Je vais commencer par poser le cadre du Jeu. Quand on joue, on peut certes respecter des règles, mais on peut aussi respecter un cadre. Pour ma part, je suis plus adepte de la deuxième option. Alors je vais te partager ma perspective : j’aimerais que ce Jeu se fasse dans un cadre de respect, d'honnêteté, d’ouverture, de bienveillance, et de professionnalisme.

Je suis un Entrepreneur éthique, et j’accompagne uniquement des personnes qui partagent mes valeurs. Alors es-tu prêt à respecter ce cadre ?

À ton avis, pourquoi beaucoup de personnes perdent au Jeu de la vente ?

C’est parce qu’elles n’ont pas les bonnes cartes en main. Et ces fameuses cartes, je vais justement te les mettre entre les mains pour que tu puisses gagner.

C’est le Jeu le plus formidable au monde, car quand tu gagnes... tu gagnes de l’argent. De vrais billets. De l’argent réel... pas comme au Monopoly !

Et soyons honnêtes. Peu importe où tu en es dans ton Business, j’imagine que si tu lis ce livre c’est parce que tu aspires à gagner plus d’argent, n’est-ce pas ?

Alors à présent, nous allons tous devenir des joueurs... mais des joueurs qui vont gagner !

Clé #1 : DÉCISION
Pulvérise tes croyances limitantes

“Rien ne vous emprisonne, excepté vos pensées. Rien ne vous limite, excepté vos peurs. Et rien ne vous contrôle, excepté vos croyances.” – Marianne Williamson

1.1 Que signifie vendre selon toi ?

Avant d’aller plus loin, il serait intéressant de te demander quelle est ta définition personnelle de la vente. T’es-tu déjà posé cette question ? Que veut dire vendre selon toi ? Qu’est-ce que la vente représente pour toi ?

Je t’invite, si tu veux jouer le jeu, à prendre un bloc-note spécifique que tu pourras utiliser tout au long de ta lecture pour répondre aux questions que je te poserai et noter tes réflexions.

1. Quelle est ta conception de la vente ?

Écris tout ce qui te passe par la tête quand tu entends le mot “vente”. Qu’est-ce que cela évoque en toi ? Comment définis-tu ce terme, avec tes propres mots et ta propre expérience ?

2. Quelles émotions se déclenchent ?

À présent, décris les émotions que cette définition suscite en toi.

Comment te sens-tu lorsque tu lis ta définition de la vente ?

Est-ce que ce sont des émotions négatives ou plutôt des émotions positives ?

Est-ce que tu te sens bien ou est-ce que tu te sens mal ?

Prête attention à tes émotions et décris-les.

3. Quelles actions mets-tu en place ?

Au-delà de la définition, de manière plus concrète, quelles actions as-tu généralement l’habitude de mettre en œuvre ? Car les actions que tu mets actuellement en place sont étroitement liées à ta définition personnelle de la vente.

4. Quels sont tes résultats actuels ?

Aujourd’hui, en prenant en considération ta définition personnelle de la vente, la manière dont tu te sens quand tu y penses, et les actions que tu mets ensuite en place, quels sont tes résultats actuels ?

Est-ce que ce sont des résultats satisfaisants ?

Est-ce que tu souhaiterais les améliorer ?

Aimerais-tu les booster ?

Cette première partie est une introspection qui permet de comprendre où tu en es. Il s’agit d’une introduction à un concept que je développerai dans le chapitre : Trouver le but ultime du jeu.

En attendant, si tu as vraiment joué le jeu, bravo à toi car la première étape pour progresser, c’est de savoir où tu en es.

1.2 Le syndrome de l’imposteur

C’est quoi le syndrome de l'imposteur ? Excellente question !

Généralement on a des idées préconçues sur la vente et quand on se lance, surtout lorsqu’on débute, on ne se sent pas légitime ! Le syndrome de l'imposteur est étroitement lié au manque de légitimité.

Lorsqu’on démarre dans l'entrepreneuriat, on pense qu'il nous manque de l'expérience ou qu'on n’est pas assez doué pour proposer nos services. Ce que je constate également quand j'accompagne des personnes en coaching, c'est que les entrepreneurs qui sont atteints du syndrome de l'imposteur ont souvent peur d'annoncer leur prix et de se faire payer à leur juste valeur.

Prendre conscience qu'on a le syndrome de l'imposteur nous permet tout simplement de travailler sur ce point et d'entreprendre avec plus de légèreté.

Comment savoir si on a le syndrome de l'imposteur ? Si tu ne te sens pas assez doué pour proposer tes services, si tu manques de confiance en toi, si tu as peur d’annoncer le prix de tes services, que tu as peur de vendre et de promouvoir tes services, alors il y a de grandes chances que tu sois victime du syndrome de l'imposteur.

Te reconnais-tu dans ces exemples :

Suis-je assez compétent pour offrir ce service ?

Je me sens nul(le) en vente, ce n’est vraiment pas mon truc !

J’ai peur, j’ai honte et je n’ose pas vendre !

Comment vais-je répondre aux objections ?

Je ne pourrais jamais vendre, c’est trop compliqué !

La question à se poser maintenant c’est : comment te défaire de ce syndrome qui t’empêche de t’épanouir pleinement dans ton activité ? C'est très simple, la première étape est de prendre conscience que tu en es victime. On ne peut pas améliorer ce que l’on ignore, n’est-ce pas ? De là, tu pourras commencer à changer tes croyances dans le but de prendre plus confiance en toi et surtout prendre conscience de ta légitimité à proposer tes services.

Pour te défaire du syndrome de l'imposteur, tu dois travailler sur toi, afin d’augmenter ta confiance en toi et ton estime personnelle. La confiance en soi, c'est avoir confiance en tes propres capacités et en tes compétences. L'estime de soi, c’est prendre conscience de ta valeur personnelle. Ce sont des choses que les gens ont tendance à confondre parce qu’elles sont étroitement liées.

Plus tu travailleras ta confiance en toi et ton estime personnelle, moins tu auras le syndrome de l'imposteur.

1.3 Identifie tes croyances limitantes

Il y a 2 types de croyances : les croyances limitantes et les croyances aidantes. Nous commencerons dans cette partie par détailler les croyances limitantes. Comme nous l’avons vu dans le chapitre où je te partage “Pourquoi j’écris ce livre”, les croyances limitantes ce sont les croyances qui te limitent. Aujourd'hui, beaucoup de personnes n'ont pas conscience des pensées qu'elles entretiennent.

Si tu veux réussir dans ta vie, tu dois prendre conscience de l'importance de comprendre et d’identifier d'où viennent tes propres croyances. L'objectif de cette partie est de comprendre que c’est ta manière de penser qui t’a amené à vivre la vie que tu vis aujourd'hui.

Pour avancer vers la direction souhaitée, ça passe forcément par une phase de remise en question pour plus de clarté. Tu comprendras tout au long du livre, que la vente est avant tout une question d'état d’esprit.

La première étape est d’arriver à comprendre quelles sont tes pensées principales par rapport à la vente. L’étape suivante est de comprendre et d'identifier quels sont les sentiments et les émotions que ces pensées génèrent en toi. Tu comprendras ensuite comment tu peux à présent passer à l'action et quelles sont les choses que tu peux améliorer.

Vis-tu aujourd'hui la vie que tu veux vraiment et que tu as choisie ? Comme je te le demandais dans la partie précédente, quelles sont tes croyances et tes pensées par rapport à la vente ?

J’espère que tu as vraiment joué le Jeu, car tu lis ce livre avant tout pour toi.

Les croyances limitantes que nous cultivons limitent les résultats que nous avons. La priorité pour commencer le changement c'est d'identifier ta manière de penser, d’identifier ta définition personnelle de la vente. Dès lors que tu réalises que tu es la seule personne qui limite les résultats que tu peux avoir, le changement commence.

Je t’invite à prendre une page de ton bloc-note et à tracer un tableau à deux colonnes puis de commencer à faire une liste de tes croyances limitantes sur la colonne de gauche. Petite précision : il est important d’écrire à la pr...

Table des matières

• Sommaire
• Préface par Didié Gélanor
• A propos de l’Auteure
• Remerciements
• Mon Histoire avec la Vente
• Pourquoi j’écris ce livre ?
• Pourquoi les gens ont-ils peur de vendre ?
• Pour qui j’écris ce livre ?
• De 2000 € en 1 mois en ventes “accidentelles” à 122 000 € ENCAISSÉS en 1 mois !
• Introduction au Jeu de la Vente
• Clé #1 : DÉCISION - Pulvérise tes croyances limitantes
• Clé #2 : VISION - Trouve le but ultime du jeu
• Clé #3 : PRÉPARATION - Choisis tes armes
• Clé #4 : TRANSFORMATION - Fais du rejet ton meilleur allié
• Clé #5 : PERSUASION - Conquiers le client
• Clé #6. ACCÉLÉRATION - Approprie-toi le podium
• Bonus : Les qualités des tops vendeurs
• Témoignage de Mattéo (la suite)
• CONCLUSION
• Page de copyright