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El catalizador
CĂłmo conseguir que alguien cambie de opiniĂłn
Jonah Berger
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- 320 pages
- Spanish
- PDF
- Disponible sur iOS et Android
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El catalizador
CĂłmo conseguir que alguien cambie de opiniĂłn
Jonah Berger
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Ă propos de ce livre
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difĂcil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ÂżPodrĂa haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar mĂĄs, o de proporcionar mĂĄs informaciĂłn, sino de convertirse en un catalizador.
- Los catalizadores eliminan los obstĂĄculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "ÂżCĂłmo podrĂa cambiar la opiniĂłn de alguien?", proponen preguntas diferentes: "ÂżPor quĂ© no han cambiado ya? ÂżQuĂ© los detiene?"
- En este libro aprenderĂĄs cĂłmo los catalizadores consiguen cambiar la opiniĂłn de los demĂĄs en las situaciones mĂĄs difĂciles: cĂłmo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cĂłmo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cĂłmo los lĂderes transforman la cultura organizativa.
- "El catalizador" proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñarå cómo convertirte en un catalizador.
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