Devenez une Légende de la vente

8 étapes facile pour générer des résultats exceptionnels

Domenic Presutti

Vous vous apprêtez à emprunter un nouveau chemin de transformation en tant que leader et professionnel de la vente. Sur ce chemin, vous serez invité à vous surpasser en avançant étape par étape tout en savourant l'expérience incomparable d'un processus novateur de vente intégrée en 8 étapes qui fera de vous une légende de la vente. L'auteur vous dévoile des principes qui vous aideront à générer une croissance et des résultats exceptionnels, autant pour vous que pour vos clients. Découvrez un modèle qui a fait et qui continue de faire ses preuves chaque jour auprès de centaines de leaders et de professionnels de la vente qui œuvrent au sein de divers types d'industries en Amérique du Nord, en Europe et ailleurs sur la scène internationale. Vous ferez l'acquisition de nombreuses connaissances spécialisées que l'auteur a mis plusieurs années à consolider en un processus clair, simple et rigoureux, qui vous permettra d'accroître de manière exponentielle votre impact et votre crédibilité autant auprès de vos clients qu'au sein de votre entreprise. Au cœur du modèle des légendes de la vente se trouvent les qualités essentielles de leadership que vous mettrez rapidement en pratique à l'aide de plusieurs jeux de rôles portant notamment sur votre volonté de réussir, votre engagement à vous perfectionner, votre passion et votre ardeur au travail. Le temps est venu de libérer la légende de la vente qui sommeille en vous!

Table des matières

• Page de Couverture
• Titre
• Droits D’Auteur
• Dédicace
• TABLE DES MATIÈRES
• Remerciements
• À propos de l’auteur
• Préface de Johann Gauthier
• Avant-propos
• CHAPITRE 1 - Au service et à l’écoute de vos clients: la naissance d’une légende
• CHAPITRE 2 - Tout est fonction de vos rapports avec vos clients
• CHAPITRE 3 - Écoutez avec passion en posant les bonnes questions
• CHAPITRE 4 - Surprenez vos clients
• CHAPITRE 5 - Entre le choc et l’émerveillement, assumez votre leadership
• CHAPITRE 6 - Ne demandez jamais à vos clients la permission de vous surpasser
• CHAPITRE 7 - La clé de votre succès réside dans votre préparation
• CHAPITRE 8 - L’art de faire connaître la valeur réelle de vos solutions .
• CHAPITRE 9 - Le leadership serviteur au coeur de vos ventes
• Conclusion
• ANNEXE A - Les 4 styles sociaux de base
• ANNEXE B - Exemples de questions à poser à vos clients
• ANNEXE C - Les pieux mensonges que formulent vos clients
• ANNEXE D - Éliminer la concurrence de manière efficace et conforme à l’éthique
• ANNEXE E - Trois techniques fort utiles de gestion des objections
• Bibliographie
• Pour joindre l’auteur