Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois?Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes.
Comment? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses: il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. Découvrez comment mener des négociations fructueuses à l'international grâce à ce guide pratique! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE: - « Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini - « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen À PROPOS DE L'AUTEURNé en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le point de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la négociation et de l'interculturalité.
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eBook - ePub
À propos de ce livre
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Informations
Sujet
Commerce GénéralTable des matières
- Couverture
- Page de titre
- Préface de Pierre Marcolini
- Avertissement - Acceptez la modélisation
- Quiz
- CHAPITRE 1: Les différentes cultures
- CHAPITRE 2: Les étapes de la vente
- CHAPITRE 3: La négociation
- CHAPITRE 4: Le collectivisme
- CHAPITRE 5: Faire face à un Groupe
- CHAPITRE 6: Les étapes de la vente au travers des cultures
- Postface de Thierry Boutsen
- Annexe 1
- Annexe 2
- Dans la même collection
- Copyright
Foire aux questions
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